自主品牌服装运营方案-文档资料.ppt

服装运作企划方案目录国内服装市场环境分析2.中端产品服饰中端产品已中层消费为主品牌包含（成人装:七匹狼、劲霸、九牧王、利郎、柒牌、才子等,年轻装：GXG、太平鸟、马克华菲、杰克琼斯、李维斯、HM、优衣库等，运动品牌：耐克、阿迪达斯、李宁、哥伦比亚、探路者等）渠道的定位线下一二三线城市的百货商城、闹事的城区路口，线上电子商务的B2C模式。3.低端产品服饰低端产品的品类比较繁多适应的人群相对来说较广，低端产品的品牌包含（休闲服饰：真维斯、美特斯邦威、唐狮、以纯等,运动服饰：喜得龙、特步、贵人鸟、匹克、安踏等，其它的服装市场随处可抓）上述的三个服饰产品的定位是通过价格来定位的1.高端产品按夏季服饰（T桖）来计算价格600元一上每件2.中端产品按夏季服饰（T桖）来计算价格150-600元一上每件3.低端产品按夏季服饰（T桖）来计算价格0-150元一上每件（二）、市场需求分析1、市场需求之消费者年龄分析：中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁—45（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿）2、市场需求之消费水平分析:以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在100元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为200元—900元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。（三）、产品的试用人群分析普遍来说都已男女装为主为什么那？延伸产品的品牌知名度现在市场而言，男装是必不可少的，中国人重男轻女的观念应证了男人多，普遍来说男装款式简单，像李维斯就那几款牛仔卖的好，款式来说没什么大变化，从运营的成本风险来说是可行的；而现在的女装太过于混乱，只能用花俏来形容，款式是不断更新，可比360软件更新还快，同时女装也是不可缺少的一部分，有句俗话说的好结婚前我交给我自己，结婚后我交给我老婆，在未来的发展中老婆对品牌的认知比男人要熟练的多，原因在于女人都爱攀比。（四）、未来产品的可持续空间1.高端产品未来中国的消费水平在不断的提高，5-20年高端产品的发展是巨大的。2.中端产品按5-20年间中国人的观念上来说，中端产品是最受益的，从消费水平来说，2000-8000元/月收入人群中，攀比的心态都想自己有几件品牌的服装，最主要的还是社会的发展及消费水平的提高对产品的认知度不断的了解，8000-20000元/月收入人群中，5-8年后理性的还原一般般很好。3.低端市场已多样的款式及较低价格掠夺市场的份额，费时费力。二、自主品牌定位及建立1.款式与流行趋势：我们的产品主要面对的是国内消费者，那么亚洲人的体形特点和欧洲人是有着很大的不同，所以在产品研发上主要版型和尺码应该以亚洲人体形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身、日韩为主。流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复合色等。牛仔服面料和其他针织与梭织面料相比有着它的特殊性，但肯定也存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势，实则需要有非常资深的设计师进行把关。2.颜色与面料：任何产品想要取得长远发展，唯一可行的方法则是不断的创新与改革，服装更是如此。对于服装的创新与改革，无非是款式、面料与技术工艺的改革。对于服装而言，决定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们的目标客户定位既然是16岁—28岁这一个阶段的人。3.大环境下服装流行趋势：牛仔装从来都是以自由奔放，酷酷作派的形象出现的，然而时下流行的牛仔装却有些不同，执意在低腰的风尚中加入了丝丝柔美的气息，褶皱、镂空、流苏、PU、皮草、甚至蕾丝都揉在了牛仔风中，以更为审时度势的轻松面目亮相，在正式典雅与随意嬉皮之间游走，彻底瓦解了人们刻板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，俨然成为新生代牛仔的审美取向。总之社会的发展趋势也恰恰应征了行业的发展。4.性价比：最好的产品莫过于市场需求的产品，产品的研发核心是市场需求，而对于任何国际，任何市场而言，最好的产品莫过于性价比高的产品。因为我们在产品研发中一定要结合各方面因素，要有长远的战略发展观，以市场