关于高铁时代道路客运行业应对发展的调研报告 (4).docx

关于高铁时代道路客运行业应对发展的调研报告瓷砖行业高成本时代的应对策略中国经济已进入高成本时代，能源、原材料、运输、劳动力、环保等成本都已大幅上涨，而瓷砖行业是一个对能源、原材料、运输高度依赖、高能耗、高污染的行业，无可置疑，2006年瓷砖行业仍将继续调整下去，涨价伴随关门，一半是海水，一半是火焰。我们无法阻止行业的调整，但是我们可以改变对这件事情的看法，这是机会，不是痛苦和灾难……，这是一个战胜对手脱颖而出的机会，是一个产业升值，品牌扩张的机会，我们一定要抓住这个机会，做大做强。一、企业的应对策略1、节俭时代真的来了。发扬丰田公司“毛巾干了还要挤”的精神，点点滴滴，厉行节俭，省下当赚，我们坚信：成本永远有可降低的空间，只是没有用心去想和做而已。可以定期向员工征询节俭建议，公司设立节能降耗奖，鼓励员工节俭创新，原料采购要赌住漏洞，成本要一降再降，一压再压，生产部门、销售部门要创新工作方法，一点一点把浪费挤掉，我们省下来多少，就赚回来多少，而且省钱比赚钱容易的多。2、产业转移。世界的第三次产业转移把中国变成了世界工厂，当前我们国家也面临着沿海开放城市向内地产业转移的机遇，未来佛山将变成产品研发中心，其生产和营销职能将向内地转移，产品生产和销售将要实现本地化、区域化。可以预见未来几年，夹江、山东、福建等产区将会迎来大量从佛山转移出来的企业，这些产区将迎来高速的发展时机，这是这些即将迎来的黄金时机。3、调整产品结构，向中高端突围，瓷砖涨价，能涨的还会涨，不能涨的涨也涨不起来。厂家就要生产能涨价的产品，主要是两方面：首先，抛光砖和大规格瓷片等针对中心城市市场的产品，走品牌路线，品质精细化，营销品牌化；其次，水晶砖等针对农村和乡镇市场的产品，创新特色，走个性化、差异化道路，专门吃空白市场，领先一步，做到人无我有，比如仿古系列、仿石纹系列、仿木纹系列等，逐步把特色做出来。4、特别强调，要像爱护自己的眼睛一样爱护自己的品牌，越是困难时期，越是成本高涨时期，越是供不应求时期，越是考验我们的时期，我们一定要确保品质卓越和稳定，这是公司的责任所在，品牌无高低贵贱之分，中低端产品也可以做成名牌，我们一定要爱护好她，细心经营她，我们一定要秉持中长期的战略眼光和利益。5、中低端产品，要坚持做区域品牌的策略，运费高涨，长途运输，泥土变成白银，不具备竞争力，厂家一定要坚持以区域市场为为主的市场运做理念，把所有资源集中、重点在区域市场投入，精耕细作，稳步提升市场占有率，逐步建立自己的根据地市场。6、做基础工作，苦练内功，在产品供不应求的时候，我们不要过渡的关注业绩指标，要看过程，要看市场，要从品牌推广、网络建设、客户管理等方面夯实市场基础，就象人强身健体一样，日后必有作为。7、垄断上游资源，瓷砖是对原材料高度依赖的行业，是泥巴烧出来的，所以要借此时机，加强对上游资源的控制，甚至垄断上游资源，给后来者提高门槛，这是不战而屈人之兵的上上之策。8、通路下沉，减少中间环节，实现网络扁平化。根据地市场做到乡镇，战术市场做到县城，一定要修正总经销制度粗放型管理模式，帮客户做分销，做细一点，手伸的长一点，市场控制力强一点，业绩更稳定。同时也可以减少中间环节，避免因零售价虚高而影响产品竞争力，可谓“一件双雕”之举。9、销售管理方面。中高端产品管理自然要“高人一点”，中心城市市场，家装、超市和工程量都很大，公司须加强对销售人员和经销商的培训，使其尽快进入角色。二、经销商的应对策略1、做品牌产品，做卖得起价的产品，向品牌突围，广东、上海等地好的品牌要迅速抢占，但品牌资源毕竟有限，象四川、山东、福建等产区的区域新贵、后起之秀，一定要抢先抓到手，否则，错失良机，悔之晚矣，没有品牌的经销商很难做大做强。2、做特色产品。做个性化和差异化的产品，做空白市场，进入无竞争领域，利润丰厚，厂商共赢，必将赚得盆满钵满。3、不要做小厂的产品。小厂产品为了维持低价形象，往往会采用粗制烂造的方式压缩成本，做这种产品就像烫手山芋，客户抱怨不断，投诉不断，赚的钱还不够赔，风险很大。4、由于油价高涨，加之原材料枯竭和环保等因素，佛山已不具备生产中低档产品的条件，不要轻易做佛山的中低端品牌，一旦公司出现经营危机，倒闭、破产，则你的货款、返利等将化为乌有，风险很大。相反未来几年，夹江、福建、山东等产区将迎来产业转移的高潮，要及早布局，找到好公司，熟悉跟他们打交道，抢占先机，好公司才有好产品，才有好的服务，也才能帮你赚钱。5、当前建材市场有两个趋势十分明显，一是装修档次越来越高，二是专卖程度越来越高，建材市场将会演变成品牌专卖超市，各位合作伙伴要赶快选择合适的品牌，提升装修档次，建专卖店，这是建材市场的出路所在，否则落后一步就会部部落后。6、县城现在是一遍沃土，实力比较强的客户可以走建材