您所在位置: 网站首页 / 文档列表 / 零售业 / 文档详情
(04)Howdoretailersthink零售商如何思考.pptx 立即下载
2023-06-26
约3.1千字
约33页
0
254KB
举报 版权申诉
预览加载中,请您耐心等待几秒...

(04)Howdoretailersthink零售商如何思考.pptx

(04)Howdoretailersthink零售商如何思考.pptx

预览

免费试读已结束,剩余 23 页请下载文档后查看

10 金币

下载文档

如果您无法下载资料,请参考说明:

1、部分资料下载需要金币,请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档,再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压,在使用对应软件打开

Howdoretailersthink?零售商如何思考Thebuyer’sproblem:采购的问题Thebuyer’sproblem:采购的问题Thebuyer’sproblem:采购的问题SimpleretailerP&L简单的零售商损益分析SimpleretailerP&L(Salesincreaseof17%)简单的零售商损益分析(销售增长17%)SimpleretailerP&L(Productivityincreaseby18%)简单的零售商损益分析(生产力提升18%)SimpleretailerP&L(Rebateincreaseby2%)简单的零售商损益分析(折扣增加2%)PaymentTerms/howdotheyimprovethemargin?如何通过帐期条款提升利润?Thebuyer’sstrategy采购的策略Howtoachievegainsinpurchasing?如何在采购方面取得利益?HowtoDifferentiatethemselvesonthemarket?如何在市场上自我区分?Howtodirectlydevelopsales?如何直接提升销售?Thebuyer’s/retailer’ssolution:采购/零售商的解决方案Fromabuyingmindset…toasalesmindset??从传统型采购的思维方式…到销售型采购的思维方式?Howretailersandbuyersbuildasupplierstrategy零售商和采购如何构建供应商策略Mychainstrategy我的连锁策略Fromchainstrategytorangestrategy从连锁策略到产品线策略FromRangestrategytoConsumerstrategy从产品线策略到消费者策略FromChainRangeConsumerStrategy…….ClassifyingSuppliers供应商分类theglobalcontribution整体贡献Retailerstrategicdirections零售商战略方向Teamworkbetween:部门间的团队合作purchasing采购retailermarketing市场营销Logistics物流Finance财务Storeoperation门店运营Negotiationobjective谈判目标BuyerhasanobjectiveforthewholeDept/Category整个部门/品类有一个目标Theobjectivewillbebrokendownaccordingtotheconsistencymatrix按照矩阵图将目标细分Retailerstrategicdirections零售商战略方向Youareapurchasingmanagerandyouhavetobriefanewbuyer.Whatadvicewouldyougivehim?你是一个采购经理你必须向一个新的采购做一个简要介绍你会给他什么建议?Determineyoursupplierportfoliostrategy:确定你的供应商分类策略Whichonesarestrategic/Tactical/Challenger/Spotwhataretheirstrategicstakes?哪一个是战略型/战术型/挑战型/闪电型供应商他们的战略基础是什么?Analysetheircontributionover3years.分析他们的3年以上的贡献Determineyourimportanceintheirsalesperrangeperproduct.根据他们每一个产品线、每一个产品的销售确定你的重点方向。Compilewrittenevidenceofproblemsthroughouttheyear整理问题的书面证据这一工作贯穿全年(DeliveryInvoicingBarcodeconsumercomplaints….andworkoutthecostthishasgeneratedforthechain).发运发票条码消费者投诉…计算出已发生的费用Analyseimpr
单篇购买
VIP会员(1亿+VIP文档免费下)

扫码即表示接受《下载须知》

(04)Howdoretailersthink零售商如何思考

文档大小:254KB

限时特价:扫码查看

• 请登录后再进行扫码购买
• 使用微信/支付宝扫码注册及付费下载,详阅 用户协议 隐私政策
• 如已在其他页面进行付款,请刷新当前页面重试
• 付费购买成功后,此文档可永久免费下载
全场最划算
12个月
199.0
¥360.0
限时特惠
3个月
69.9
¥90.0
新人专享
1个月
19.9
¥30.0
24个月
398.0
¥720.0
6个月会员
139.9
¥180.0

6亿VIP文档任选,共次下载特权。

已优惠

微信/支付宝扫码完成支付,可开具发票

VIP尽享专属权益

VIP文档免费下载

赠送VIP文档免费下载次数

阅读免打扰

去除文档详情页间广告

专属身份标识

尊贵的VIP专属身份标识

高级客服

一对一高级客服服务

多端互通

电脑端/手机端权益通用

手机号注册 用户名注册
我已阅读并接受《用户协议》《隐私政策》
已有账号?立即登录
我已阅读并接受《用户协议》《隐私政策》
已有账号?立即登录
登录
手机号登录 微信扫码登录
微信扫一扫登录 账号密码登录

首次登录需关注“豆柴文库”公众号

新用户注册
VIP会员(1亿+VIP文档免费下)
全场最划算
12个月
199.0
¥360.0
限时特惠
3个月
69.9
¥90.0
新人专享
1个月
19.9
¥30.0
24个月
398.0
¥720.0
6个月会员
139.9
¥180.0

6亿VIP文档任选,共次下载特权。

已优惠

微信/支付宝扫码完成支付,可开具发票

VIP尽享专属权益

VIP文档免费下载

赠送VIP文档免费下载次数

阅读免打扰

去除文档详情页间广告

专属身份标识

尊贵的VIP专属身份标识

高级客服

一对一高级客服服务

多端互通

电脑端/手机端权益通用