我国连锁业的发展战略研究.doc

我国连锁业的发展战略研究(2003-5-28文章级别：0点击：139次)内容提要:连锁经营较好解决了商业的分散性与工业的集中性矛盾加上其明显的规模优势极大地增强了竞争力是商业领域的一次革命。我国在加入WTO、商业竞争更加激烈的情况下应快速规范地发展连锁业。通过发展连锁业可以解决我国商业企业规模实力偏小的问题可以解决资产运营与商业运营、批发业与零售业、网点布局与城乡分布等方面的矛盾。因此我国连锁企业应借鉴国外的先进经验在政府的大力支持下挖掘自身内部潜力建立起现代企业制度把自己做大做强。关键词:连锁经营规模优势发展战略根据我国连锁经营协会的统计2001年连锁百强(不包括外资商业企业)总计实现销售额1620亿元比上年增长48%远远高于社会消费品零售总额10%的增长速度其占社会消费品零售总额的比例也从2000年的2.9%上升到2001年的4.3%其中直营店销售额1350亿元、加盟店销售额270亿元。连锁门店总数达到13117个增长56%其中:直营店7741个、加盟店5376个营业面积8367132平方米增长62%员工人数416442人增长63%。连锁企业在零售市场份额大幅增长说明了连锁业的集中化程度正在提高在零售市场的主导地位更加显著。但与发达国家相比还有很多差距。美国的连锁企业的市场份额已高达65%仅零售巨子沃尔玛就有4000多家分店2001年的销售总额已达2105亿美元超过了所有工业巨子的销售额排名世界第一。因此我们要抓住机遇充分发挥连锁经营的优势制定长远的发展战略快速规范地发展以求在激烈的竞争中特别是在与外资商业的竞争中占领先机不断发展壮大自己。一、我国发展连锁业的必要性连锁经营之所以风行全球是由其内在优势决定的。以往的单打独斗已不符合经济效益连锁加盟体系在现代商业活动中成为最流行的经营形态。通过多据点大批量进货、统一配送、集体宣传促销、商店形象统一不但风险降低也达到了降低成本提高竞争力的目标。毫无疑问连锁业是中国商业走向明天的必然选择。连锁经营是适应建设大市场发展大贸易搞活大流通的商业组织形式是深化国有流通企业改革的有效途径。连锁经营不是单纯的商业经营形式的改变还涉及商业企业组织结构、管理制度、主权关系、利益分配等一系列关系的调整和变革将会促进国有商业转换经营机制加快建立现代企业制度的步伐。因此连锁经营有望成为现有商业体制改革和流通制度创新的载体统筹解决目前商业统一流通体制难以解决的几个主要矛盾。(一)资产运营与商业运营的矛盾由于目前社会商业流通依附行政管理体系资产优势和经营优势不能合理组合决定了运转效率和经济效率的低值位。以连锁经营业态为载体可以形成市场共识、经营共谋、资源共济、利益均占实现建立在利益基础上的、有条件的资产优势互补。公有制资产由分散到集中使整体资产效用为规模经济经营提供可能形成资产经营主体与商业经营主体共生互补的双轨制运营体系。(二)批发业与零售业的结构矛盾目前相对于蓬勃发展的零售业批发业仍然是问题最多、包袱最重、亏损最大的环节性行业之一。开展连锁经营以配送中心替代或承担业内批发职能计划控制以销定进集中进货统购扩利联网供货减少环节利益协调让避风险快进快销提高周转以提高组织化和专业化程度配合品牌总经销、总代理制保障批发业另辟蹊径重整旗鼓。(三)网点布局与城乡分布的矛盾改革开放以来行业以行政系统划分的区域性“领地”被打破但受传统习惯和有形市场的影响这个问题并未从根本上处理好。城区市场竞争激烈国有企业争个你死我活乡镇市场经营薄弱阵地拱手让给私营个体商户。据统计乡镇非公有制成份商业占七分天下。城区主街区商家林立边缘三区(工业园区、住宅小区、城乡结合区)网点小而少;竞争性商场新、大、豪华重复兴建;便民性商店小、散、陈旧有需无求促销乏力。开展连锁经营有利于避开城中商业区单体损利竞争可以利用连锁整体效益取得竞争优势。以城市中心商场为龙头连锁店在有形市场上扩大份额统一布局占领空旷社区覆盖农村市场分流买方市场对城市市场经营绩效的压力。从实践上看随着经济的发展和改革的推进我国商业企业所实行的承包制和租赁制已到了山穷水尽地步。这不仅是因为租赁和承包造成了企业的短期行为使企业发展缺乏后劲也不仅仅因为在确定承包基数和租金上有很大的不确定性更主要的是这两种经营方式与商业现代化是格格不入的。我们知道消费在空间上是分散的因而商业(尤其是零售业)从本质上也应该是分散和单个的。尤其是随着城市消费朝着边远化和分散化方向发展这一趋势越来越明显。在这一客观格局下迫切需要有一种经营方式和组织形式能把分散的、单个的商店联合起来形成大规模销售体系并与大规模生产体系相吻合这一经营