创新演讲稿《突破需要创新的力量》 (4).docx

创新演讲稿《突破需要创新的力量》白智勇：传统行业更需要创新的力量致中和，一个始创于1763年的品牌，我们相信，能拥有这种历史的品牌在中国也是寥寥无几。然而自解放以来到九十年代，致中和这个品牌一直默默无闻，直到一个叫白智勇的人入主。自从1998年接管致中和后，白智勇一直采取稳健的“以点带面”的滚动式发展原则，先是从建德这个县级市做起，然后扩大到整个XX省，最后进入整个长三角，至2003年末，已基本建立长三角的区域保健酒的领先优势。致中和在巩固保健酒市场的基础上，又全面改造黄酒品牌策略，一时被绍兴黄洒企业引为“狼来了”，致中和全面革新香红黄酒品牌策略后，以其独特的文化内涵和迅雷的市场操作手法，迅速累积起其黄酒业的黑马品质，成为中国最具特色的黄酒品牌之一。致中和这几年来发展的快速和神秘，加上2004年11月中标央视的轰动效应，让大家都想进一步了解这个公司。近日，记者专访了这个源自《中庸》的百年品牌驾驭者----白智勇董事长，一个绝不中庸的人。记者。白董，致中和的发展最近几年大家要目共睹，请问白董如何看待致中和在黄酒和保健酒的市场竞争优势。白智勇。黄酒和保健酒是最需要创新的行业，谁有创新，谁就拥有市场，新有多大，市场就有多大。以“回家每天喝一点”而红火的致中和五加皮，在南方曾经只是在农村流行的酒，后来经过致中和的创新和推广，在长三角，在各大小城市，致中和五加皮酒成为了一种时尚、品位、文化的象征，小到二十岁的年轻人，大到七、八十岁的大学教授，都成了回家每天喝一点的人士，在上海，送致中和保健酒成了一种时尚和潮流。三百年的历史评价和品质不断调整，这也是其它品牌所不具备的。因此可以说，创新和品质是我们的两大核心市场优势。同时，我们把做保健酒的这种优势带到了黄酒领域。黄酒原是一个地区性品牌，当大家都在为绍兴的鉴湖水源相争时，来自上海的企业却把黄酒引到了上海，并给他注入了时尚的都市文化，一时把黄酒推向了一个高潮。和酒及上海老酒的成功提醒了我们，于是我们把一个更大胆的品牌“香红”赋予了黄酒，一个以性感却身着传统小衣的拟人“香红妹子”作为产品包装，把传统的元素时尚化，以全国驰名的千岛湖水为水源，香红品牌将黄酒的时尚性和差异化做到了一个新的高度。香红酒在上海一上市便获得了良好的市场占有率。记者。白董认为这两个行业目前在北方市场的发展潜力如何。白智勇。随着中国经济发展的南北纵向惯通，保健酒和黄酒在北方的潜力也越来越大，这一点我们一直非常关注，我个人也是经常北上考察市场。2003年致中和派出三支专门的队伍在北方的河南、山东、辽宁三省进行全面摸底调研行动。这次的行动让我们对北方市场的未来还是非常有信心。北方市场对保健酒和黄酒都已有很好的认识，加上北方人特有的豪爽，保健酒和黄酒将会是很大的消费市场，现在缺少的就是一个引爆器。其实，这一点中央电视台的广告部主任郭振玺也看到了。2004年11月18日在中央电视台的引导下，我们首先及时地按上了这个引爆器，2005年度央视黄金一套中标成功，可以说我们正式开始了致中和的全国拓展策略，北方市场就是一个重要的战略区域。记者：致中和这几年一直是飞速发展，致中和是如何保持这种稳定的增长速度。白智勇：致中和这几年虽然发展很快，但我却是一直提心吊胆，如履溥冰，今后几年，世界性的品牌会越来越多地加入到中国市场的争夺，届时的市场竞争将更加成熟和激烈，未来的市场将没有区域品牌的立足之地。对于一个品牌发展来说，不进则退，你没有称雄全国、图谋世界的决心，你必将会被市场丢弃，因此我们没有退路。一个品牌的持续发展，销售和规模增长是必要条件，当发展速度放缓，你必须变革思路，因此创新非常重要。编者注。自认为“缺少企图心”的白智勇却说，这是一个“被迫”的全国扩张策略。这个“迫”当然来自于市场的竞争、发展的需要，而不是别人。记者。营销思路决定了营销出路，请问致中和是如何拓宽营销思路的。致中和的市场销售有什么特色。白智勇。致中和的很多市场操作决策，都是自上而下地执行，而不是缺少效率的来自于中下层的提案，这样才能保证市场推进和执行的有效性和统一性。致中和的发展也经历了几个阶段。当市场上认为致中和只是一种五加皮酒时，我们推出了“每日养身酒”，一个完全不同于普通命名的保健酒；当市场上认可致中和保健酒品牌时，我们又把致中香红黄酒进行全面创新，在市场上获得了一个非常有竞争优势的品牌差异定位；今年，我们全面进入龟苓膏和罗汉果饮料这两个行业，统一在致中和品牌“百年草本调养专家”的形象下向全国推广。这样的营销思路，得益于整个致中和中上层管理团队的创新思维，虽然也有一些致中和基层员工不一定跟得上，但只要方向对了，其它就不可怕，好的营销思路决定好的营销出路，最可怕的是公司的中上层都没有了创新精神。记者。中国有很多靠广告一夜成名的，却各领风骚没几年，白