院内推广会的成功组织与实施.ppt

区域学术会议及医院推广会的成功组织和实施中国医药产业现状市场营销的演变中国医药销售的历史营销模式转轨：销售驱动→市场驱动中国医药代表的四种类型处方药企业销售推广模式的发展方向专业学术活动在市场营销中的作用群体销售群体销售目的群体销售重要性群体销售的形式医院推广会定义医院推广会目的医院推广会益处医院推广会程序分析销售需求、设定会议目标收集客户背景资料听众需求分析确定演讲内容联系会议：3W确定推广会时间和地点确定到会对象确定纪念品资料准备推广内容和推广表达会议时间使用幻灯机或投影机全院推广会开会程序全院推广会开会程序（续）注意事项会后的跟进区域学术会议区域学术会议的组织区域学术会议程序分析销售需求、设定目标如何找到专家如何选择专家？邀请出席者请柬预定会议场所会议酒店一般布置会场布置会场几点注意区域学术会议开会程序致辞并简介活动介绍出席者介绍主题内容摘要重点介绍主讲人请出主席开始议程简介公司及推广产品讨论结束讨论结束会议宴会送客（会议安排用餐或其他活动时要等到结束后）其他注意事项强调