华为手机营销策略.pdf

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华为手机营销策略购置者的讨价还价力气、供应商的讨价还价力气、行业内现有竞争者

的竞争力气。
一、华为公司简介
〔一〕行业内现有竞争对手的威逼
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于
现有竞争者的竞争很猛烈，同时手机更新换代速度特殊快，各大厂
1987年，经过20多年进展，已经成为了一家世界500强公司。2022
商都试图通过降低本钱，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。
年，公司销售规模到达近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%
一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威逼。两大巨头，占据
以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个商量所，
着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面
已累计获得专利授权38825件。2022年，华为成立荣耀品牌，依托互
临国内厂商的威逼。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。
联网进展销售。截止2022年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度
面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名
近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。
度，发力高端市场，来取得更大的成功。
二、产业环境分析
〔二〕潜在进入者的威逼
迈克尔波特认为，有五种竞争的力气影响和确定着行业、市场的吸引
对于华为手机来说，去年出货量到达7500万部，可以有效分摊各种
力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分
本钱，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费
析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环
用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为实行“线上+线下〞的销
境。这五力分别是：潜在进入者的竞争力气、互为替代品的替代力气、

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线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上售，主打高性价比；华为品牌主要线下销售，发力中高端市场，提高

销售渠道，线下那么拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞品牌溢价力气。荣耀品牌的购置人群大多数是年轻用户，华为品牌的

争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威购置人群多为商务人士，但两者的议价力气都较低。一方面，荣耀主

逼比较小。打高性价比，且承受在网上销售的模式，避开了与买家讨价还价的过

〔三〕替代品的竞争程；另一方面，华为发力中高端市场，手机主要集中在大型经销商手

替代品是指与本企业的产品具有违反或类似功能的产品。在质量相等中，购置者讨价还价的余地较小。

的状况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品〔五〕供应商的讨价还价力气

价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威逼也越大。供应商是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、原材料等的

在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的状况下，国产手机中的小供应单位。]供应商通过提价或降低所供产品和效劳的质量等向下游行

米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在确定业内的企业施加压力。由此，实力强大的供应商有较强的讨价还价力

程度上也会蚕食手机市场份额。另外，山寨机凭借低廉的价格，也抢占气，能够从下游行业中榨取利润，取得更大成功。经过这几年进展，

确定市场份额。华为建立起一套完好的手机供应链体系。随着手机出货量节节攀升，

〔四〕购置者的讨价还价力气华为对手机代工厂商和一般零部件厂商来说，成为其重要客户，所以

华为手机主要承受“线上+线下〞的销售策略，荣耀品牌主要线上销此时代工厂商在议价上不占有优势；而对于关键零部件厂商来说，几

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需要的厂商很多，供不应求，此时零件厂商有线。

很强议价力气。〔二〕定价策略

三、华为手机的营销策略分析华为之所以能过进展到今日很大一局部缘由要归功于制订了适合不

企业对于营销策略有效实施，对于企业在经济市场中的进展具有很大同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的

的推动作用。下面对于华为手机的营销策略，主要从产品策略、价格策定价策略并不违反。在高端市场上，华为公司实行品牌导向的认知价

略和促销策略这三个方面开放分析。值定价法，这包括两个方面的内容：一是华为公司对自己产品与品牌

〔一〕产品策略的自信，二是华为公司推断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、

2022年，华为确定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追低端市场上，华为公司实行竞争定价法，即以对手违反性能的手机的

求大规模和低本钱的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。价格为依据，把本公司相像性能的产品价格相应降低，使得消费者在

之后华为推出更有针对性的As