楼盘开盘条件1.doc

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房地产项目开盘法目录一、关于开盘的理解11.1定义11.2重要性11.3应遵循原则1二、开盘流程2三、开盘准备33.1开盘的三大基础条件33.2三大基础条件的实现过程33.2.1政府销售许可文件的取得33.2.2良好的前期推广33.2.3充分有效的客户储备8四、开盘决策的五大核心问题94.1开盘目标94.1.1制定开盘目标需考虑的因素94.1.2制定开盘目标的方法104.2开盘范围104.2.1确定开盘推售范围的原则114.2.2确定开盘范围的方法114.2.3开盘加推计划114.3开盘定价124.4开盘时间134.5开盘选房方式14五、开盘的组织实施155.1开盘组织安排155.1.1开盘组织流程155.1.2人员分工及培训165.1.3开盘空间组织175.1.4销售流程中的关键点控制175.1.5开盘物料清单及落实185.1.6开盘促销策略195.1.7开盘信息发布195.1.8突发事件的应对措施205.1.9开盘销售氛围营造205.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案205.2开盘实地演练21六、开盘总结分析226.1意义226.2主要内容22七、开盘常见的主要问题23近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。一、关于开盘的理解1.1定义开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。1.2重要性1)开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础5)开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义1.3应遵循原则1)客观求实，密切关注市场2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证3)超前思考，预先提出条件要求4)全公司参与5)理性推理，量化分析二、开盘流程三、开盘准备3.1开盘的三大基础条件项目成功开盘有赖于对市场的准确判断和把握、项目价值