写字楼招商方案.pdf

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华虹科技写字楼招商方案

一、项目介绍与产品价植构建

项目主要特性——地段价值、区位价值

位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的

金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里

路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；

同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，

层。

前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来

发展。

高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，

专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。

业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗

浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180m2

整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9m2，

共个车位。

二、写字楼市场分析及租赁分析

楼盘名称建筑面积（m2）租金价格（元/m2）入驻率

鸿图不夜城平均20元（未装修）不到三分二

金森公司

花园酒店130m2左右20元（已装修）

山水酒店每层600m2左右约40元（已装修）

.-可修遍-
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三华城未入驻

民宅（套房）130左右10元（已装修）

夏华、商厦系商铺建筑

上河国际、澜泊湾等建设之中

乐活城

宏泰名城

将乐现有楼盘分析：

电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入

驻企业的商务，办公效率。

车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的

基本标准。

将乐目前无一家高端智能化写字楼。

认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科

学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高

效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良

好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造

成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。

三、招商及租赁策略

1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。

入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能

抢占市场先机。

政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局

.-可修遍-
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的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。

租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租

期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。

楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客

户，加快招租速度。

渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的

去化速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县房产代理中心；将乐县

乐易房产服务代理中心；将乐县鸿运房产中介服务部；将乐县百安居

房产中介服务部；将乐县三华房产中介服务中心；将乐县为民房产信

息中心。

2、客群分析

a、从工商局企业股调出将乐县城区的企业和机构，商务楼、酒

店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团

企业办公区明细，以便寻找租赁客户；b、各大商会、协会、组织介

绍租赁客户；c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访；d、

第三方中介所；e、政府部门合作。

3、招商阶段如何划分

第一阶段市场蓄市期

第二阶段市场上升期

第三阶段市场高峰期

第四阶段持续租赁期

4、招商节点控制

.-可修遍-
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储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈，储备租户可填满租赁

面积的40%，完成5至6家大客户的正式签约，储备租户正式签约，

新增目标客户，部分入住。

四、推盘策略

楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需

求面积在半层以的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方便

快捷的精装写字楼；租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求

高，一般会改造，精装房改造会加大租赁成本。

五、价格策略

价格确定方法：价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以

及项目产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均

匀的重要保证。

1、初步价格测试——根据不同企业经营类型，对外报价围，以

判断客户对总体价格的接受度。

2、租户落点——客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断。

3、户型价格测试——初步价格表制定后，对客户进行落点户型

的报价，测试客户具体户型价格接受度以调整价表。

4、客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀。

5、价格确定，最终价格确定。

前期以租金低价入市，或免租期月，后期未精装修租金每月１５

元/m2（试定），精装租金每月40元/m2（试定）。从第四年起租金年递

增8％；总体租金递增比例不超过原租金水平的3