西安工业大学第六届校园模拟创业经营大赛.doc

西安工业大学第六届校园模拟创业经营大赛

策

划

书

策划人：汪相超
2011年10月20日
营销策划

销售项目：
万能泡沫清洗剂（格绿牌、宗臣牌）
二．经营项目概况：
1、本产品具有极强的渗透和去污能力。丰富的泡沫将污垢吸附、包裹、转移，达到极佳的清洗效果；
2、使用方便，不含溶剂，气味清新，清洁柔和，完全无毒；
3、对广大学生来说，主要用于擦拭鞋物。
三．市场分析：
1、环境优势：西安工业大学宿舍楼内使用的都是公共厕所及公共洗漱地点。这样冗杂的环境对学生洗鞋来说，特别的不方便，而使用本产品即可在宿舍内清洗鞋物，与其他人并无冲突，并且能达到极佳的清洗效果。
2、气候影响：随着冬季的即将来临，洗衣服、洗鞋对同学们来说很不方便，水特别冷，而且洗的鞋也不容易晾干。用本产品可以短时间地达到清洗效果。
3、顾客优势：面对广大的学生市场，这种产品具有前景，而且洗鞋擦鞋对每个人来说都是十分必要的。所以市场很大。
四．推销对象：
西安工业大学全体师生
五．对象需求分析：
1、老师们可以购买来清洗汽车内部饰品、坐垫等，也可以用在清洗家庭皮革方面。
2、同学们主要用来擦鞋，需求量很大，对每位同学来说都很方便。
六．实战经营：
1、由队员出资购买本产品，并运回学校；
2、在学校规定的时间、地点，进行销售；
3、对本产品的特点进行介绍，达到促销的目的；
4、销售完毕后，计算出利润，参加活动评比。
七．销售宗旨：
诚实守信，服务至上，让顾客满意
八．组员分工：
汪相超（进货）
任飞坤（财务）
王晨光、段晨晨、王千陇、代晶萍（销售）

策划人：汪相超
2011年10月20日