德国展览业经验.doc

德国展览业研究
一、德国展览业概况
（一）基本数据及特点
德国有世界展览王国的美誉，平均每年举办约150个国际性展会，展位面积600至700万平方米，吸引世界各地16至17万家参展商及900万至1000万参观者。2007年约有54.2%来自境外，其中三分之一来自欧洲以外，来自亚洲和东欧的近年有明显增长。世界上营业额最大的10个展览公司中有5个在德国，展商和客商每年给他们带来约100亿欧元的收入，给国民经济带来230亿欧元和25万个工作岗位，展览经济成为德国最重要的第三产业。
全球最重要的工业展览，有三分之二是在德国举行的，都取得了相当好的成绩，这些展览会中很多是具有很独特的特点,最显著特点是：
1、知名度高，影响力强。全球150个世界顶级的行业博览会中有2/3在德国举办。在经济全球化和信息化时代，世界顶级的行业博览会依然是企业树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和观众交流、沟通的重要平台。
2、展览场馆规模大。德国共有25个大型展览中心，展厅总面积264万平方米，加上室外展览场地100多万平方米，展览总面积达365万平方米。全球5大展览中心中有4家在德国。2002年德国投资了3.5亿欧元用于场馆的现代化和服务设施更新。每年还以1.6亿欧元的速度投资。西欧十大展览中心，其中德国占了5个，分别是汉诺威博览会中心、法兰克福展览中心、科隆国际博览会中心、杜塞尔多夫博览会中心、慕尼黑展览中心。
3、专业性和国际性强。德国举办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类，能满足国际厂商和专业人士的需要。一些展览会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目的。
（二）德国展览业的经济贡献
有统计资料显示，大多数德国企业认为参加展览会对提高公司知名度、展示创新产品、收集信息等的作用优于其他任何方式，而在缔结合同、直接影响客户的决定方面，博览会的效果排在第二或第三。据统计，参展商在展会上每花费1元钱，平均可带来40元左右的合同。
会展业的发展给德国带来了巨大的经济效益，除了会展本身带来的综合经济效益外，还辐射到其他行业。德国的展览中心一般都兼有会议中心，设施非常齐全，并注意展馆的功能建设和周围设施的配合，更有城市旅游、娱乐、文化的结合，力争使每个参与者对这城市有好感并被其深深吸引。除主办企业和场馆外，德国也有很多相关的展览服务行业，例如：展台设计装潢、电气安装、设备与家具供应、清洁等公司，它们每年的营业额也是极其可观的。据莱比锡博览会计算，博览会上每经营1欧元，地区就获利5—6欧元以上。会展业已经成为德国服务行业的重要支柱和促进德国地区经济发展及对外贸易增长的有效手段。
（三）汉诺威等展览城市及柏林等主要城市展览业情况
德国会展业举世闻名。德国最重要的展会城市为汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福、科隆、汉堡、柏林、莱比锡、纽伦堡和斯图加特。
1、汉诺威
汉诺威展览中心面积之大在国际上遥遥领先。汉诺威展览中心是世界上最大的展览。这座世界最大的展览拥有完美的基础设施和艺术级的技术手段。它为26000余位展商和230万观众的年流量而设计。整个场地占地100万平方米，共27个展馆，室内展览面积达到49.8万平方米。
德国博览会集团公司投入超过8亿欧元建设新的展览馆，改善停车设施，建立卓越的公路网，大宗货物运输道路和具有吸引力的建筑。这些使得汉诺威展览中心成为国际市场交流的最佳场所。
2、慕尼黑
巴伐利亚首府慕尼黑位于德国南部，地处欧洲中心地带，交通便利。慕尼黑作为欧洲最具有吸引力的城市之一，同时具有世界上质量最好规模最大的现代博览中心。由于优越的地理位置，慕尼黑通过各种博览会巩固了与欧洲市场和世界市场的商业通道。慕尼黑在十九世纪中才有略具规模的展会。之后慕尼黑以"国际手工业展"(IHM)而闻名。现今更举办大型高科技、投资财及高价值消费品展。自慕尼黑展会公司(MMG)于1964年成立以后，慕尼黑已成为德国最活跃的展会城市之一。
慕尼黑有世界公认的一流工程博览会：包括BAUMA，BAU和IFAT。BAUMA作为国际工程机械、设备和建筑材料机械博览会，展览规模堪称世界最大；BAU为工程原材料、工程体系和技术革新博览会，全面展示了整个原材料行业。IFAT为国际废水和废气处理博览会，其环境技术达到领先水平，为废水、污水、垃圾循环利用和处理技术提供了重要的舞台。
3、杜塞尔多夫
北莱茵-威斯特法伦邦州首府杜塞尔多夫的展会始于十九世纪。1947年成立德国西北展览公司(NOWEA)。杜塞道夫以投资财商品展及时装展("Igedo")而闻名，该公司在过去几年更积极拓展国际舞台，在全球各重要商业中心举办专业展会。
杜塞尔多夫国际鞋展(GDS)是世界上规模最大的专业鞋类展会，每年分春、秋两届在杜塞尔多