酒店市场营销策略分析.doc

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XXXX大学管理学院

工商管理专业毕业论文

论文题目：xxxx酒店市场营销策略分析
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学生姓名：_______________________________________
学科专业：________________工商管理______________________
指导教师：_________________________________________
论文提交日期：__________2009年12月11日___________________
论文答辩日期：__________2009年12月11日___________________
xxxx大学管理学院
工商管理专业毕业论文成绩登记表

姓名:______________________
准考证号:______________
专业:工商管理_____________________
毕业论文题目:xxx酒店市场营销策略分析______________________

内容概述:
xxx酒店于2000年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，xxx酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。但是xxx酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟，同时，还要不断地优化市场。

指导教师评语:

指导教师签名:_______________
答辩小组意见：

答辩小组组长签名:_________

论文成绩:

内容提要：
xxx酒店于2000年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，xxx酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。但是xxx酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟，同时，还要不断地优化市场。
关键词：营销环境分析、市场定位、产品外包、有形展示、五星级定价策略

目录
酒店概况………………………………………………………………1
营销环境分析………………………………………………………………1
市场宏观营销环境分析………………………………………………1
酒店微观环境分析……………………………………………………2
市场定位……………………………………………………………………2
会议会展………………………………………………………………2
休闲商务………………………………………………………………2
旅游市场………………………………………………………………3
市场营销策略………………………………………………………………3
产品策略………………………………………………………………3
资源整合，产品外包策略…………………………………………………3
改变酒店传统产品主次关系策略……………………………………………4
会议点心…………………………………………………………………4
有形展示策略…………………………………………………………4
有形设备及其维护…………………………………………………………4
地理环境优越………………………………………………………………5
价格策略………………………………………………………………5
五星级定价策略……………………………………………………………5
渠道策略………………………………………………………………5
人员推销…………………………………………………………………6
网上代销…………………………………………………………………6
协议房……………………………………………………………………6
沟通策略………………………………………………………………6
促销………………………………………………………………………6
营业推广…………………………………………………………………7
公共关系…………………………………………………………………7
总结…………………………………………………………………………8

一、酒店概况
xxx酒店是由南海区国土资源局规划，南海土地资源开发总公