招投标技巧1.ppt

一击即中的投标技巧BiddingSkill到底什么是招投标？招投标的相关知识招投标的分类哪些项目必须进行招投标关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目使用国有资金投资项目国家融资项目使用国际组织或者外国政府资金的项目项目规模的要求议标不是招投标政府采购*15.商签合同投标技巧与招标方的前期接触策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人行动计划之建立信任关系关系技巧四部曲控标技巧评标规则评标的方法对评标价的说明评标价计算实例案例分析：量身定做的招标文件投标团队的构成招标文件的阅读与理解投标决策投标项目的可行性研究投标性质竞争策略报价水平报价方法投标文件的构成投标文件的编制编制投标文件注意事项参加开标会议开标程序评标程序评标时投标文件算术错误修正原则未作实质性响应的投标文件细微偏差对投标文件的澄清与补正讲标要点呈现技巧说服你的评委定标中标通知合同的签署招标合同的类型合同的谈判最佳的交易知道你的BATNA让步模式第一次让步第二次让步第三次让步第四次让步
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