处方药价格体系基础知识培训教材.pptx

处方药价格体系基础知识思考题：
处方药A产品有销售代表100人，通过经销商对医院开票，零售价100元/单位，进医院开票价为批价80扣，商业对工业开票价为批价75扣，代表基本工资2000元/月，提成率为回款的5%，2005年平均每个代表税前收入为10万元。
请问，A产品2005年企业销售收入多少？按零售价计的市场规模多大？按医院数据库中的医院开票价计市场规模多大？政府定价与政府指导价政府定价与政府指导价国家发展改革委定价药品的定价形式和内容单独定价市场调节价市场调节价几个价格概念适用内涵的区别(1)取脂定价法，指产品一投入市场以高于预期的价格销售，迅速赚取利润收回投资的方法。
(2)渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期的价格销售，争取获得最高的销售量和最大的市场占有率。
(3)居于前两种方法之间的满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中的、买卖双方均感到合理的价格销售。处方药价格的制定市场价格分布零售价案例分析——心脑血管中成药市场价格分布特征案例分析——临床医生对目标产品最高定价评估临床医生对目标产品200mg/支的合适定价箱图：案例分析——目标产品各价位市场潜力评估案例分析——目标医生对目标产品的目标价格评估目标产品战略定位为缺血性心脑血管疾病首选的优质中药注射剂之一，因此，其价格定位应该具有以下特征：综合以上考虑，目标产品主推的包装（200mg/支，一日一次，一次一支，14天为一疗程）零售价格应为：规格常见的几种模式——企业模式通常为以下几种的组合各类模式的核心就是价值链的分配案例分析——直销终端价格策略——预算制案例分析——代理渠道价格策略——代理制案例分析——通过投入产出分析进行检验价格的制定需要综合考虑很多因素，既是科学，更是艺术。
更多情况下，处方药价格体系是“揉”出来的！A产品销售收入=单个代表销售回款*代表人数A产品零售价规模=A产品销量*零售价A产品医院开票价规模=A产品销量*医院开票价欢迎提问探讨！