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《市场营销》课程教学大纲
（课程编码：0310055）
修订人：（邢绍丽）
本课程性质：
市场营销及企业管理专业的主干课程，也是工商管理类各专业的必修课程。
课程教学目的：
通过本课程的学习，使学生认识到市场营销课程的重要性，掌握市场营销理
论与实务的基本概念、基本原理，树立市场营销观念，并了解和掌握从事市场营
销工作的基本程序和方法，了解本学科发展方向，培养学生观察问题、分析问题、
解决问题和实际动手能力。通过本课程的学习，增强学生的全局意识和团队意识，
并注意专业素养的不断提高，使学生能够更好地适应毕业之后从事的相关职业
活动。
本课程教学要求：
1.掌握市场营销的基本概念、原理及其在现实应用中的重要意义；
2.掌握“STP”营销理论；
3.掌握市场营销战略的具体应用；
4.结合实际，熟练掌握市场营销调研与预测的步骤和方法；
5.熟练掌握市场营销组合“4P”：产品决策、价格决策、渠道决策、销促决策
的内容及具体应用。
本课程教学安排：总学时：64

课程进度分配表

作业（次）
其中
章节授课内容学时
讲授实训
第一章市场营销学概论4401
第二章市场购买行为分析6601
第三章市场营销调研与预测6241
第四章目标市场营销8802
第五章市场营销战略8622
第六章产品决策8622
第七章定价决策8622
第八章渠道决策8802
第九章促销决策8442
合计64501415
本课程必要说明：
1、先修课：企业管理、管理学等
2、如作为公选课应删减的内容：市场营销道德、市场营销理论的新发展
本课程理论教学内容
第一章市场营销学概论
【本章教学目的与要求】
1.正确理解并掌握市场及市场营销的含义
2.理解市场营销管理的实质与任务
3.了解市场营销管理哲学
【本章教学意见与建议】
课堂讲授。
【本章教学基本内容安排】
第一节市场与市场营销
教学内容知识点：市场的概念及构成、分类、市场营销的概念及功能
第二节市场营销管理的实质与任务
教学内容知识点：市场营销管理的概念、市场营销管理的实质、市场营销管
理的任务
第三节市场营销管理哲学
教学内容知识点：传统的市场营销管理观念、现代的市场营销管理理念、现
代营销观念与传统营销观念的区别
第二章市场购买行为分析
【本章教学目的与要求】
1.了解购买者的类别以及消费者、组织市场购买行为特征
2.掌握消费者、产业购买者、中间商的购买行为类型
3.正确理解并掌握消费者、产业购买者、中间商和政府购买的决策过程
【本章教学意见与建议】课堂讲授。
【本章教学基本内容安排】
第一节消费者市场与消费者购买行为分析
教学内容知识点：消费者市场的含义和特点、消费者购买行为内容、消费者
购买行为模式和类型、影响消费者购买行为的因素、消费者购买决策过程
第二节组织市场购买行为分析
教学内容知识点：组织市场的构成与特点、产业市场及其购买行为分析、中
间商市场购买行为分析、政府市场及购买行为分析
第三章市场营销调研与预测
【本章教学目的与要求】
1.理解市场信息的概念了解系统开发的任务、特点、方式
2.了解市场信息的特征和作用
3.掌握市场信息的内容、处理的原则和市场信息的分析
4.理解市场调查的概念，掌握市场调查的作用、内容和方法
5.掌握市场调查的步骤
6.理解市场预测的概念、步骤和方法
【本章教学意见与建议】
课堂讲授
【本章教学基本内容安排】
第一节市场营销调研概述
教学内容知识点：市场信息的概念和特征、市场营销调研、市场营销调研的
内容与分类、市场营销信息系统
第二节市场营销调研的步骤和方法
教学内容知识点：市场营销调研的步骤、市场调研的方法、调查表设计、抽样
调查方法
第三节市场预测
教学内容知识点：市场预测的作用、市场预测的内容、市场预测的分类、市场
预测的程序、市场预测方法
第四章目标市场营销
【本章教学目的与要求】
1.掌握市场细分、目标市场和市场定位的含义。
2.理解市场细分的依据、原则和标准。
3.把握如何进行目标市场的选择。
4.灵活运用市场定位策略
【本章教学意见与建议】
课堂讲授
【本章教学基本内容安排】
第一节市场细分
教学内容知识点：市场细分的概念、市场细分的客观依据及意义、市场细分
的原则、系消费者市场细分的标准、产业市场细分的标准
第二节目标市场的选择
教学内容知识点：评价细分市场、目标市场策略、影响目标市场策略选择的
因素
第三节市场定位
教学内容知识点：市场定位的概念、市场定位的程序、市场定位的作用、市场
定位策略
第五章市场营销战略
【本章教学目的与要求】
1.正确认识市场营销战略的概念及其特点
2.掌握企业营销战略规划的过程
3.理解密集型增长战略、一体化增长战略和多角化增长战略，并能分析实际
案例
4.了解波士顿集团咨询法。
5.掌握营销组合的概念及其构成要素。