销售人员薪酬管理办法.doc

销售人员薪酬管理办法（一）为了激励公司销售人员的积极性特制定本薪酬管理办法。销售人员薪酬构成：工资=基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资（一）基本工资（元/月）销售总经理总监区域经理销售代表销售员说明：1、基本工资的考核依据为销售指标；2、销售员连续3个月未完成销售指标70%者解聘；3、销售代表及区域经理每月未完成销售指标75%基本工资发放75%；连续6个月没完成销售指标70%者解聘；4、总监及销售总经理连续6个月未完成销售指标80%基本工资下调一个等级连续1年未完成销售指标者职位另行调整或解聘。（二）福利：按国家社保缴纳xxxx年xx月xx日（三）销售提成：销售总经理总监区域经理销售代表销售员提成比例3%4%4%5%6%新开客户奖金1-x级代理商的奖金:1000元；800元；600元……。核发标准：正式签订代理合同同时代理金及首批货款均已入账方可计提此奖金。说明：1、销售提成以实际回款金额总数为准每个月发放上月度销售提成的70%余额年底发放提成奖金的个人所得税由个人承担公司代缴。上述提成及开拓奖金仅针对业务自己新开客户。3、主管交付的客户如交付前主管未与客户作深度洽谈则成交者仍可获得上表提成及开拓奖。4、客户未找到指定业务人员直接由公司接单负责此客户的业务人员本笔销售订单不提成。5、本公司全职非业务人员所完成的销售按销售额5%的标准计提销售奖金。6、销售以低于公司规定的价格销售时提成奖金比例另定。（四）补贴：补贴含电话补贴、出差补贴、市内车贴标准（元/月）职位内容销售总经理总监区域经理销售代表销售员手机补贴市内交通补贴市内餐费出差住宿费出差手机费招待费销售业绩的x%出差交通费按公司标准实报实销总监以下业务人员以火车为主要交通工具。说明：1、手机、市内交通补贴每月按发票报销。2、招待费：按销售业绩的百分比列支由销售人员申请暂支暂支额度为总额度为x%暂支额度在x元内审核权为销售总经理超过x元部分审核权限为总经理暂支款从业务的销售提成中扣除。3、大区经理以上职位（不含大区经理）自备车者每月补贴车费x元（需提供相关发票）。（五）工龄工资按公司统一标准执行。（六）本管理办法从xxxx年xx月xx日起执行有效期为一年。非全职销售人员薪酬管理办法（二）为了激励公司销售人员的积极性特制定本薪酬管理办法（此办法只适用于销售总监以下的岗位的销售人员）。产品类销售人员收入：采用包干制度销售人员的收入全部由提成组成公司不承担基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资五项费用但社保、公积金可由公司代缴个人及公司承担部分均由个人承担。二、产品类销售人员提成标准：销售业绩x%说明：1、提成按回款为准。2、当年自行开发加成交的总金额数（以回款为准）超过x万元自X+1万起超过的金额提成增加x％。3、业务以低于公司规定的价格销售时提成奖金按协商后计提。二：本管理办法从xxxx年xx月xx日执行有效期为一年。公司名称xxxx年xx月xx日