房地产销售人员培训.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：房地产销售人员培训一、公司简介及制度1.公司发展历程及理念；2.公司组织架构及各部门职能；3.公司规章制度及福利待遇；4.员工职业道德及职业操守。销售人员培训计划表序号培训内容培训时间培训部门1⑴公司发展历程及理念；⑵公司组织架构及各部门职能；⑶公司规章制度及福利待遇；⑷员工职业道德及职业操守。两课时行政人事部2⑴销售人员守则；⑵销售部罚则；⑶销售人员仪表及礼仪；两课时销售部3⑴房地产常用术语；⑵房地产面积计算范围及计算方法；⑶按揭贷款的各项规定及计算方法；⑷公积金贷款的有关规定；⑸商品房预售及房地产交易的有关规定。四课时销售部4⑴销售员是谁；⑵客户是谁；⑶销售心态；⑷接待流程；⑸客户类型分析及应对要领；⑹销售过程及技巧；⑺成交的方法。四课时销售部5⑴市调方法及要求；⑵安排市调；（以公司代理楼盘为主）⑶××市房地产现况简述；⑷公司代理楼盘简介。1、2、4项内容为两课时市调安排两天市场部6考核上午笔试下午面试备注：以上每课时为1小时30分每天设四个课时上、下午各两个课时。4．销售培训资料（二）：销售人员守则1、销售人员守则一、基本素质要求良好的形象十诚恳的态度十热诚的服务十机敏的反应十坚定的信心十流畅的表达十积极的进取＝TOPSALES二、基本操作要求1．按公司规定时间正常考勤保持公司整洁形象；2．虚心诚恳认真负责勤快谨慎绝对忠诚；3．严守公司业务机密爱护公司一切工具及设施；4．主动收集竞争者的售楼资料并及时向主管汇报；5．业绩不靠运气而来唯有充实自我努力不懈才能成为成功者；6．经验是从实践中积累而来对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予以接待；7．同事间的协调和睦与互相帮助能营造一个良好的工作环境并提高工作效率；8．凡公司刊登广告日任何业务人员不得请假必须无条件全部到位工作。三、服装仪容、准则1．员工必须整齐干净无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、秀袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工宜穿肉色丝袜不能穿黑色或白色；2．男员工头发要常修剪发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度不得留胡须要每天修脸。女员工不得留披肩发头发长度以不超过肩部为适度头发要常洗上班前要修理整齐保证无头屑；3．女员工切忌浓妆艳抹不许纹眉可化淡妆使人感到自然、美丽、精神好。女员工不得涂有色指甲油不得佩带除手表、戒指之外的饰物忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水；4．员工上班前不得吃异味食物要勤洗手要勤剪指甲指甲边缝不得藏有脏物；5．在对客服务时不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务；6．提倡每天洗澡勤换衣物以免身上发出汗味或其他异味。四、接听电话1．注意电话礼貌拿起话筒先自报公司名或案名并问候”您好”；2．若属找人的电话回答：“请稍候”或“请等候”再行转接若找人不在则应客气地请对方留言或留下电话以便回电；3．倘接洽咨询购房者则掌握重点说明吸引对方前来现场洽谈而通话时间以不超过2分钟为佳（在广告日电话时间应更加缩短）；4．工作时间应尽量不打私人电话并不许长时间通私人电话。五、接待客户1．客户上门时业务员必须主动面带笑容上前迎接；2．迎接客户后业务员应先开日招呼对方向客户问好或说“欢迎光临”并询问客户意向；3．当客户表明购楼之意愿则请客户在适当的交谈区入座并取出资料为客户介绍其他人员需为客户冲茶倒水；4．销售人员在介绍时除书面资料外若有模型应配合模型加以说明；5．在介绍的过程中销售人员应避免拿着资料照本宣科必须注意客户的反应以掌握客户心理及需求须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；6．随时注意自己的形象因为您现在代表公司也代表产品所以必须保持微笑态度上要诚恳、亲切博得客户的好感及信赖；7．不论成交与否客户离去时业务人员应起身相送至大门并说：“谢谢欢迎再次光临”；8．中午休息时间值日人员须接听电话及接待客户；9．在有客户时不准大声喧哗。六、销售工具的准备1．每人应准备一套完整的资料并配合行销时介绍流程依次排列装于资料夹内；2．每人应备计算器名片夹书写流畅的笔便条客户资料信息薄；3．必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；4．业务员在接待客户的时间内不应接听电话以免打断与客户的交谈其他人代接电话时应告知对方“对不起请过X分钟再打来或请留下电话让XX回复”；5．如有客户人数较多时可二人或三人同时接待