定价管理.doc

定价管理考试范围
（题型为判断题，简答题，论述题，案例分析题，计算题）
一、价格在市场经济中的作用？
市场经济就是一种用价格机制来决定资源配置的经济体制。
价格调节是市场经济的本质所在。价格调节就是指价格是经济运行的中心调节者，由市场竞争所决定的价格是资源配置的中心手段。
价格在经济中的作用：第一、传递情报；第二、提供一种刺激，促使人们采用最节省成本的生产方法，把可得到的资源用于最有价值的目的；第三，决定谁可以得到多少产品——即收入的分配。

二、计划经济为什么行不通？
提示：经济学是研究什么的？资源是有限的，资源的有效配置，计划经济为什么不能实现资源的有效配置？计划制定的依据是什么？价格信息，需求信息或供给信息的获得和成本问题
回顾经济学，从消费者效用最大化，到厂商利润最大化到整个社会福利最大化（帕累托最优），反映需求和供给关系的价格起着决定性的作用，价格反映需求和供给，生产什么和生产多少由市场自主决定。
当然也存在市场失灵的问题，但可通过“计划”的手段来弥补。
生产什么，如何生产，为谁生产、（效率问题）

三、价格的作用——价格职能的外在表现，即价格在实现其职能的过程中，对市场经济的运行所产生的效果。
第一，作为指示器反映市场的供求状况；第二，价格的变动可以调节需求；第三，价格的变动可以调节供给；第四，价格可以使资源配置达到最优状态。
价格作用的表现方式：
1、自由地发挥职能（盲目自发自由地调节经济）
2、主动调节经济
（1）、价格（信号）引导生产按市场需求有序进行
（2）、合理稳定的价格有利于实现商品流、资源的有效配置。
（3）、调节国民收入的合理分配
（4）、调节消费结构的作用

四、影响价格形成的因素
1、货币价值
货币价值与价格的关系：商品价格=商品价值/货币价值
商品价格高低与货币本身价值大小成反比。因为货币本身也是商品，也有价值，随着生产货币商品的劳动生产率的变化，其本身价值也在不断变化，因而它所代表的价值也在变化。当货币本身价值下降时商品价格就升高，反之则降低。
2、纸币供应量
纸币供应量对价格形成的影响
mv=pQ（设v、Q不变，则m与p成正比）
如纸币发行超过限度，则会引发通货膨胀，导致物价上涨，纸币贬值；如纸币发行不足，则引起通货紧缩，导致币值上升，物价持续下降。两者都对经济发展有负面影响。
五、谁会从通胀中受益？（了解）
穷人or富人？债权人or债务人？
有房产的or无房产的？政府or老百姓？

六、价格弹性：供求量对价格变动的反应程度或敏感程度
价格弹性系数：
△Q／Q△Q*PE＝──────＝────△P／P△P*Q
需求弹性说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。
用公式表示就是：需求量变动率与影响因素变动率之比，即Ｑ变动％Ｅ＝─────Ｘ变动％
式中，Ｅ──需求弹性；Ｑ──需求量；Ｘ──影响需求量的某因素。
（一）需求价格点弹性计算如果已经知道需求曲线的方程Ｑ＝ｆ(P)，计算需求曲线上某一点的弹性，计算公式为△QPｄQPεp＝ｌｉｍ──·─＝──·─△p→0△PQｄPQ式中，εp──点价格弹性。
例3-4-1：假定某产品的需求曲线方程已知为Ｑ＝30－5Ｐ，求Ｐ＝2,Ｑ＝20处的点价格弹性。ｄQ解：──＝（30－5Ｐ）’＝－5ｄPｄQP2εp＝──×─＝－5×──＝－0.5ｄPQ20
∴在Ｐ＝2，Ｑ＝20处的点价格弹性为0.5

例3-4-2：假定在某产品的需求曲线上，当P＝2时，Q＝20；当P＝5时，Q＝5。求价格从2元到5元之间的弧价格弹性。解：设题中Ｑ1＝20,Ｐ1＝2和Ｑ2＝5,Ｐ2＝5分别为需求曲线上两点的坐标，则：
Ｑ2－Ｑ1Ｐ2＋Ｐ1
Ｅp＝──────×─────
Ｐ2－Ｐ1Ｑ2＋Ｑ1
5－205＋2
＝───×───＝－1.45－25＋20
∴价格从2元到5元之间的弧价格弹性为1.4。

七、需求价格弹性的类型
（１）完全无弹性需求曲线如果需求曲线是一条垂直的直线，这表明在这条曲线上，所有各点的弹性均为零（｜εp｜＝0），即不管价格如何变动，需求量总是保持不变（需求量变动率始终为零）。
这种需求曲线称为完全非弹性的需求曲线。在现实社会的生产和生活中,生产和家庭使用的自来水、电和煤气等在没有别的替代品的情况下，价格虽有变化，需求量基本不变，就是近似这种需求曲线的例子。
（２）完全弹性需求曲线如果需求曲线是一条水平的直线，这表明在这条需求曲线上，所有各点的价格均为常数，（│εp│＝∞）；即只要价格稍微变化(变化趋近于0），需求量就会无限放大。
这种需求曲线称为完全弹性的需求曲线。在现实生活中，竞争激烈的某些同质的产品，由于竞争的结果，企业都按同一价格销售，有人稍为提价，就卖不出去，就是基本属于这类需求曲线的例子。
（３）需求单位弹性如果需求曲线是一条方程为P·Q＝K（K为常数）的曲