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中国联通WCDMA第三代移动通信网络营销策略研究
中国联通WCDMA第三代移动通信网络营销策略研究
随着移动通信技术的不断更新换代，第三代移动通信网络（3G）已经成为当今的主流。而在众多3G网络中，中国联通WCDMA无疑成为了热点话题。作为中国三大运营商之一，中国联通在WCDMA的推广及营销策略上，实现了显著的成效，并获得了广泛的赞誉。因此，本文将尝试对中国联通WCDMA的营销策略进行研究和探讨。
一、WCDMA的优势
WCDMA（WidebandCodeDivisionMultipleAccess，即宽带码分多址）是一种基于CDMA技术的3G标准，其优势主要体现在三个方面：
1、高速传输：WCDMA采用了多径衰落技术，可以克服传统移动通信中由于反射、衍射、多径等因素引起的信号误差和干扰，使得信号的传输速率最高可达21Mbps。
2、高质量通话：WCDMA采用了AMR-WB宽带语音编解码技术，不仅可以传输高质量语音信号，还可以实现高清晰度的视频通话。
3、强大的应用能力：WCDMA支持各种多媒体应用，如视频点播、音频点播、彩信、电子邮件、网络浏览等，可以满足用户的多种需求。
二、WCDMA营销策略分析
1、品牌营销
品牌营销是中国联通在WCDMA推广中最重要的策略之一。为了增加WCDMA的曝光率，中国联通在多个重要的场合进行了WCDMA的宣传活动，如CCTV春晚、奥运会、世博会等重大国际活动。同时，联通也制作了许多广告，将WCDMA的特点生动地呈现给消费者。
2、优惠政策
在WCDMA推广过程中，中国联通采取了多种优惠政策吸引用户。具体来说，包括：
（1）WCDMA用户拥有更低的通话资费。
（2）WCDMA用户可以享受不同类型的流量包，如社交流量、音乐流量、视频流量等，以适应不同用户的需求。
（3）WCDMA用户可以选择绑定特定的市场化合约，以获得更多的优惠。
以上政策对于用户而言，可以减轻其经济负担，提高他们使用WCDMA的积极性。同时，这些政策也可以促进中国联通在3G市场的份额。
3、渠道推广
中国联通在WCDMA的推广过程中，使用了多种渠道方式，并且调整了营销渠道策略。具体来说，包括以下几种：
（1）直销：中国联通通过营业厅、国内外各大商场及数万个渠道，开展WCDMA试用等活动，将WCDMA宣介给广大消费者，并提供体验机会，以适应消费者在选购过程中的需求。
（2）代理商推广：联通在全国范围内逐步扩大了各个代理商的规模。联通为代理商提供了丰富的营销活动支持和多样化的合同政策，帮助这些代理商提高推广的积极性和有效性。
（3）网络平台推广：中国联通将WCDMA的推广重点转移到网络平台，如PC端和移动客户端等，以便在更广泛的环境中推广并推动WCDMA的发展。
三、未来发展趋势
伴随着时代的进步和技术的日益发展，WCDMA作为3G的标准之一，其发展前景备受关注。对于WCDMA的推广和营销策略，未来将更加注重以下几个方面。
1、网络升级
在越来越多的固网用户转而使用移动网络的今天，WCDMA的发展离不开网络升级。因此，未来的关键在于网络的升级和发展，以提高网络的连接质量和稳定性。
2、多样化的服务
用户需求是WCDMA服务的核心，中国联通需要不断地进行市场调研，以了解用户需求并及时提供符合用户需求的服务。
3、平台创新
在今天的竞争激烈的市场环境下，中国联通需要通过创新游戏平台，引入优质的流媒体内容，以提高用户的黏性，并为用户带来更好的服务体验。
四、结论
作为一种领先的3G标准，WCDMA的推广和营销策略是中国联通的重点所在。通过品牌营销、优惠政策和多种渠道推广，中国联通在WCDMA的推广过程中取得了良好的成果。随着技术的日益发展，WCDMA未来的发展前景很广泛，需要中国联通继续关注和创新。同时，在未来的发展中，中国联通应更加注重用户需求，提高网络连接质量和稳定性，及时推出符合用户需求的多样化服务。