市场部门月度工作总结汇报.docx

市场部门月度工作总结汇报工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言总结是应用写作的一种是对已经做过的工作进行理性的思考。下面给大家分享关于市场部门月度工作总结汇报方便大家学习。市场部门月度工作总结汇报1上半年已悄然过去回首这半年的紧张忙碌工作伴随着大成集团各新建项目的破土金宝特公司的顺利创产我本人也通过实际工作中的锻炼和在各位领导的帮助下取得了一定程度业务水平的提高但同时更暴露出很多新的不足。一、应对市场变化、保证供应稳定20_年受国际原油价格上涨、煤炭资源紧缺、电力供应不足等多方因素影响化工市场发生了较大变化随着奥运临近国家环保部门加强了各地监管力度部分不达标企业因多种原因处于停产或限产阶段造成多种基础化工供应紧缺、价格出现较大涨幅面对供应市场环境突变。采购中心在焦经理的带领下积极应对提前准备、提前预防落实奥运期间各类生产物资保障预案采购中心生产四组截至7月份已将硝酸、珍珠岩助滤剂、水处理剂、纯碱、片碱等受影响物资落实到位保证生产原料供应。上半年共签订采购合同20份、确认书310份、开发新供应商13家、淘汰供应商3家共计采购金额19881272元收到采购任务单207份、采购项目577项除部分采购项目取消或自采外100%完成上半年采购任务。二、持续加强企业文化和业务知识的学习采购中心组织部门全员不断加强对企业文化、集团的各项文件的学习会后每名采购员都要结合实际工作认真总结谈谈思想体会相互提高紧随集团的领导方针“主动接球、热情为各业主公司服务”。积极参加集团组织的各项学习通过对企业文化和《公司兴亡我的责任》一书的学习让我的思想观念的到了很大的提高使得工作角度有了新的认识增加了企业与员工之间的纽带加强责任意识提高执行力是一名优秀的员工必备的条件。通过集团人才中心组织的业务学习直接在业务能力提高方面给予我很大帮助也是我获得了业务能力提高的又一个途径。通过采购物资轮换让我有机会接触更多的采购品种在市场考察时与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧丰富了采购专业知识提高了综合业务水平也让我有机会重新认识了自己的不足有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高。我的收获是让我懂得了如何才能提高性格并不是工作能力的决定性因素工作方法、沟通能力、思维方式的改变才是提高业务能力的`根本出发点“知识是学来的能力是练出来的品德是修出来的”。我相信只要立足全心全意为大成集团服务摆正是在为自己能力提高而工作的态度奉行大成集团“争先实干奉献为民”企业精神一定可以克服困难从普通到优秀最终成为一名卓越的采购员为大成集团的发展添一份力。市场部门月度工作总结汇报26月悄悄离我们远去7月悄悄到来在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议公司领导在会议上也做了半年的工作总结给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而达到销售的目的。分析客户的同时必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱单子也比较小但是成功率比较高价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工