苏州汇海隆家具世博广场整合营销建议方案-114PPT.ppt

汇海隆家具世博广场整合营销建议方案汇海隆项目缘起我们对本案定位的基本思路。。。苏州产权商铺（竞争对手）发展情况项目定位先前，必须要认清市场竞争对手的基本情况，特别是投资性的产品，一定要取之对手可借鉴点，发挥最大优势。。。中国国际服装城国际服装城采用的投资回报方式中国国际服装城销售情况以及客户情况中国国际服装城成功密码A-BOSS国际精品批发城A－BOSS国际精品批发城采用的投资回报方式A-BOSS销售情况以及客户情况A-BOSS成功密码中翔商贸城注明：前10年回报不含有税收，由业主自行承担。中翔商贸城主力面积为21.5平方米，主力总价在15-35万/套，该盘经营模式比较灵活，可投资，可自营，也可以自己出租。投资回报率如下：三年期合同年平均回报率6％，五年期合同年平均回报率6.8％，十年期合同年平均回报率8.8％。该盘一期已基本售罄，二期销售率也达到了87％。三期2007年初推出。中翔商贸城成功密码项目可借鉴点项目可借鉴点项目可借鉴点市场对手所形成的竞争点认清市场的投资性产权商铺项目的竞争点，我们对汇海隆基本情况进行分析，来看本案所具有哪些先天的优势PK条件。。。地理位置蠡口家具城发展情况名称蠡口家具城发展情况蠡口家具城发展情况蠡口家具城发展情况蠡口家具城对项目的影响汇海隆经济技术指标汇海隆目前经营情况汇海隆目前租金水平汇海隆产品最大特征汇海隆核心价值挖掘汇海隆核心价值挖掘汇海隆核心价值挖掘项目前期所具备的条件本案与竞争项目PK设想投资者对本案的期望值。。。投资者对产权商铺投资项目的期望开发商对本案的期望值。。。发展商对本案预期发展方向回笼资金方案两者共识点的思考。。。发展商的期望项目市场定位思考。。。项目的市场形象定位项目的主题市场形象定位汇海隆项目定位建议。。。1、项目产权是以整体or小产权分割出售？方案一：原产权整体或整层出售方案二：以分割小产权出售方案一2、以何种方式来分割产权。。项目分割建议3、项目投资回报方案的思考。。。项目投资回报方案汇海隆随着蠡口市场的成熟性以及自身良好的经营，使整体租金水平平均每年上涨6％。项目投资回报方案项目投资回报方案项目投资回报方案4、项目销售价格定位以及财务预算由于本案商铺带有回报性质，产品价格定位必须要以实际租金为衡量标准，以免脱离经营中实际租金水平。我们根据汇海隆2007年的租金对售价进行推算，回报率控制在8%栋号5、项目户型面积定位大小。。。项目铺位面积控制
栋号6、我们对项目客户群体的预期。。。客户锁定：苏州本地人群以及外地客值得挖掘客户锁定：蠡口家具生意人群从本项目户型及价格与客户的反推关系看客户群地位7、项目运作流程关系和投资回报平衡测算。。。项目具体操作流程项目投资回报与租金收益测算8、项目卖点组合以及PK优势。。。项目卖点组合项目卖点组合项目卖点组合汇海隆国际家居MALL－首付10万，轻松做汇海隆的业主项目与竞争对手PK9、我们对本案营销策略执行的思考。。。一期项目去化速度预测项目去化速度预测07年02月品牌营销资源整合营销活动或事件营销本案开发工作流程项目开发工作流程项目工作时间节点合美资源共享。。。上海成功所操作的商业项目上海成功所操作的商业项目上海成功所操作的商业项目上海成功操作的商业项目上海成功操作的商业项目苏州成功所操作的商业项目苏州成功所操作的商业项目苏州成功所操作的商业项目合美客户资源专业商业操作团队项目服务容。。。【市场顾问服务】【项目策划顾问工作】【销售顾问及执行工作】【项目形象执行工作】【项目广告策略执行顾问】项目收费标准。。。合美项目服务内容THANKS!