家具生活馆项目可行性方案.doc

家居生活馆项目可行性方案
项目目的
家居生活馆（名称暂定总领家居生活馆），计划建设成为，装饰,家居一条龙服务性的场馆。

项目背景
消费者研究

四平市市区户口数和人口数情况
四平市市区人口接近60万人，说明四平市为典型的中等规模城市，城市发展还有较大的空间.四平市平均每户2.7个人口的家庭结构。

注：资料来源于四平市第六次全国人口普查资料.
户数人口数平均家庭户规模（人/户）合计家庭户集体户合计家庭户集体户铁西区100861956335228278741255816229252.67铁东区122876121718115833488432624386412。68总计223737217351638661362558205931566
四平市在售楼盘
年份市区总人口(人）人口自然增长率（％）销售面积（平方米）20075682143.853894420085717343。520095730883。917066982010574926—0。2172054220116057221.477018320126026991.21136423注：资料来源于四平市统计局数据.
四平市市区2007-2012年人口数量、自然增长率、房地产销售面积表

目前中型以上在售楼盘超过20个（其中不包括周边辖区县市）
由此可以推断，装饰，家具，的市场前景非常广阔。

消费习惯:四平人购买力强，爱攀比，讲面子,越来越注重品牌与服务，但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导.

市场竞争力分析
家居体验馆在现阶段是非常典型的消费类产品，消费弹性较大，尤其受收入水平、住房环境、消费观念等因素的制约较大，这些因素一度成为家居体验馆推广扩大的瓶颈，随着收入水平的提高、生活文明的进步，这些瓶颈将一一被打破，消费弹性逐渐变小。

市场发展趋势
放眼中国的家居行业,体验式卖场概念开始初现端倪,美克美家推出了“卖一种生活模式，顺便卖家具"的经营理念、宜家则用“试用"体验兜售质量主张、红星美凯龙推出了“1比1样板房、园林融入卖场、顾问式导购”为特征的体验式卖场.
经过综合调查我们发现，家居体验馆式互动营销将开辟出家居市场一片新的蓝海。
对于家居行业来说，不管是装修风格还是建材家具产品，往往很少像时尚品一样瞬息万变,但是在市场的调节下，每年也总有一些趋势越来越明显,有一些元素悄悄地渗入家装中，形成当年的潮流与风尚。
业主工作繁忙不专业，HYPERLINK"http://www。iask.com/n?k=%D7％B0％D0％DE”\o”装修"\t"_blank”装修中第三方监理受热捧。
对生活品质的要求提高，家居设计崇尚以人为本的个性化.
卖点提炼，差异化策略:

服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务，

质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。

品牌观点：XX空间=70%产品+20%体验+10％服务

综合考虑卖场本身情况和消费者习惯,需要做到：

厂家定制，个性化选择

专业，高质,优价。

同样家居，非凡体验，全程服务，生活无忧.

市场定位
根据对家居产品市场的分析和对竞争对手的了解，特为总领家居体验馆的服务进行如下产品定位。
功能上，服务功能将会更加完善,控制上将会全面人性化。
价格上，将更适销。不同档次的家居体验馆服务价格将会降到每个消费层绝大多数人的购买力承受限度内。
质量上，将更有保证。家居体验馆所采用的产品的质量核心是“安全”.与每一家产品供应商签订详细的质量保证协议，确保消费者的利益。
设计上,将更别致新颖。个性化将是今后家居消费中明显的特点，今后将会迎合不同品位的消费者需求。
(1。仿照宜家设计风格,重新包装，出现在市场上.2。仿照同时，加入自己的设计理念,坚持，相似，但不重复的规则)

价格策略
总领家居体验馆采取的价格策略采取稳健的方式.定价不仅是考虑成本和利润问题，时下,行业内竞争者越来越多,价格仗更是激烈，同行业的家居产品价格也会影响到自身定价。为提高竞争力，抢占市场，价格在营销中也尤为重要.
为扩大销售，家居馆可以以活动降价的方式吸引顾客，利用产品的档次高低，在价格上采取策略.尤其是在中低档次的产品上,顾客往往更加青睐.中低档次的家居装修本身的价格较低、利润也相对较低，对于此类产品可以采取薄利多销的方式。而高档次的家居则是高价格、高利润，在价格策略上，一般高档次的都会趁中低档次产品促销之际，让自己能随之引起顾客注意.

产品策略
时下家装人群越来越广,人们对美的追求也不远远局限于原始的几个模式,更多的家居风格开始融入到家居装饰中。
家居体验馆的产品采取以下几步策略:
1、顾客专享1+N家居设计团队;2、家装+家具产品一站式个性化定制；3、量身定制，用精准定格高端价值.
(从顾客买完房子，交到我们手上