韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播方案.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES19页
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韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案
提纲：

前言
韩丽宅配面临什么样的市场形势？
杭州橱柜市场的供需状况与趋势
杭州橱柜中高档消费群的市场消费主要特征

韩丽宅配的品牌竞争位置在哪里？
韩丽宅配的品牌在杭州市场的现状
关于韩丽宅配的品牌和营销的SWOT分析

杭州市场经销商要让韩丽宅配到哪里去？
韩丽宅配的品牌运作目标
韩丽宅配的营销运作目标

韩丽宅配如何到达目的地？
韩丽宅配营运的主要战略

凭什么核心竞争力可以抗衡主要对手争夺更多市场份额？
1、经销商的运营能力
2、韩丽宅配的品牌竞争力
3、韩丽宅配的营销系统提升力

如何打造出品牌和盈利的强势竞争力？
总体运营策略与手段，主要通过品牌整合营销传播手段进行全面打造。

品牌如何规划与构建？
品牌核心规划与形象塑造
品牌推广与传播
广告与媒介策略

韩丽宅配的区域营销系统如何构建？
韩丽品牌的区域经销商面临的市场营销环境和形势
韩丽品牌的市场营销系统构建策略

04年我们通过哪些步骤与计划去到达？
重点的四个阶段，每个阶段的进攻策略
阶段主要实施计划

大概要花多少钱？
市场调研方面
广告媒介方面
市场营销系统组建方面
活动展开方面
团队建设和运作方面

耀升有哪些关键优势可以全面辅助韩丽宅配实现目标？

韩丽宅配项目服务小组的核心介绍

结束语

韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案
第一部分：
前言
韩丽宅配橱柜品牌是一家有着雄厚支撑实力的行业佼佼者，她受韩国先进生产和设计理念的指导，与中国家庭相结合，来自深圳。韩丽宅配的总经理李梅女士曾谈道：“韩丽宅配是产生百万富翁的摇篮”。
在我们接受区域经销企业的合作意向后，我方项目小组人员在这段特殊时间里，奋斗配合，拟订出04年的初步方案。对于橱柜品牌，在我们对家装建材方面的多年市场和营销经验以及对杭州橱柜市场的比较充分了解的基础上，对于杭州市场这个中高端橱柜品牌的运作作出初步运作方案，可以交流和校正，使其变的更加可行和有效。需要特别说明的是，在本方案中，我们尽力立足于韩丽宅配品牌和区域市场经营者的实际特点以及市场本身，制定系统策略，并且充分把握住“持续发展和利润至上”的根本点。

第二部分：认识橱柜市场和韩丽宅配品牌竞争态势
韩丽宅配在杭州面临什么样的市场形势？
1、全国橱柜市场的供需状况与趋势
今年我国橱柜的需求量将达80万套，未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元——这些数据无疑是平地一惊雷，将橱柜市场炸开了锅。目前全国做橱柜的企业大概有500多家，但形成规模的仍没有几家。已收购了两家企业的欧派橱柜更是要在今年6月建成10多万平方米的生产基地。一场厨柜行业的洗牌和整合运动正风雨欲来。
2、杭州橱柜市场需求空间预测
杭州橱柜市场在整个发展中，主要经历了6年的过程，根据杭州人均GDP在03年的增长势头来看，橱柜的消费水平和能力将会继续增长，同时随着杭州人口发展政策和文化观念以及生活观念的革新，因此橱柜作为家居必备品，开始在市场中应运而生，并且产品逐步走向整体橱柜的发展趋势，海尔倡导推出整体厨房的新概念和新产品。
具体而言，新杭州市区人口总量目前为372万，其中，原城区人口为179万，现非农业人口为185万。以5口之家计算，预计家庭共有７０～８０万户，其中具有中层收入的预计１０万~１5万户，整体消费水平较高的约3万户。另根据03年房地产和装修房的消费数量与水平来看，新房销售面积在近300万平方米，以100平方米计算，约3万套新房；年度装修产值约60亿元，以10万/套计算，约6万套装修房，综上所述，杭州目前的橱柜市场消费潜在需求空间在5万~９万套／年，其中具有中档以上潜在消费水平容量在2万~３万套／年之间。可以初步测算在2006年前，杭州橱柜市场将以40%~100%的速度逐年增长，大杭州的真正形成后，单以每年新增有潜力的消费人群6万计，橱柜市场的总体容量，潜在年需求量将增加至6~8万套。
3、杭州橱柜市场供给状况与趋势预测
根据对橱柜市场状况的基本把握，０３年杭州橱柜市场总体供给量在1万套以上。因此橱柜市场的供给还存在一定缺口,按显性需求计算预测即5~9*30%=1.5万~2.7万套.按照增长30%趋势预计,今年显性需求约为1.95~3.51万套.
对于市场供给增长趋势,据目前了解的信息预测,明年整个杭州橱柜市场的竞争程度会有一定加剧,有实力的中型厂商在预谋扩张,柏丽也在进行扩张,其他一些中小型的企业与个人也在进行组织加工生产,当然力量较弱,总计新增力量