高斯卫浴终端多渠道营销培训课件.ppt

高斯卫浴终端多渠道营销培训课件终端销售渠道变革六大趋势第一部分小区推广什么是小区推广为什么要做小区推广？三、怎么进行小区推广人员招聘标准
吃苦耐劳
百折不挠
人品很好人员培训
企业文化
产品知识
业务技能口号
公司靠我发展
我靠公司生存

四用
用热情迎接客户
用专业赢得客户
用真诚打动客户
用爱心征服客户人员激励
绩效考核制度
基本工资+绩效奖励+提成
胡萝卜+大棒
人情关怀
切忌失信于员工（二）建立楼盘档案先进行规划，确定主要目标小区：先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。
制定调查计划。调查的主要内容包括：小区定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已装修和未装修情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。比如：
什么时间开盘?
什么时间收楼?
什么时间样板房装修?通过开发商的调查可以获取很多的相关信息
一般来说小区档次与物业管理水平成正比关系售楼部：售楼小姐可配合派发宣传单，带去已成交客户看样板房。售楼广告规划可供携带（夹带）广告发放或追随广告，充分发挥广告的强针对性效应。

该楼盘属第几期：首期的如何做好首期并影响下期；非首期的如何利用首期成交客户事实鉴证制造更大宣传、推广效应。房价的定位：房价定位决定消费群的档次，消费群体的档次决定下一步行动计划、行动方案。
户数：投资可行性分析、收益最大分析。
房间的面积与结构：正确决策、供应产品的尺寸，针对性提前设计产品组合方式，营造个性化、高品味的生活空间，以此诱惑目标。
竞争对手的运作手法：师夷长技以制夷，制定更具创意的宣传形式、更有效的推广手段、更有竞争优势的方案。
小区内可供做宣传媒介(设施)：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等。制定一份小区调研表，对调研表全面分析。序号进行楼盘分类
集资房
业主间较熟悉
装修时间集中小区调研1-不同楼盘特点及进驻方式小区调研2评估推广价值
分析评估楼盘推广价值
需要明确以下几组数据：
投入多少人
推广多少天最值得进入的好小区制作楼盘分布图
将楼盘名称标注在地图上
将楼盘分布图挂在办公室
已推广的小区以红旗标注
及时更新资料添加新楼盘先贴点海报让产品品牌和目标消费者混个脸熟。
适时在社区里面做些活动，深挖主题，叫人感兴趣，最好叫媒体感兴趣。
小区海报宣传是一种相对低档的传播方式，只能作为辅助传播方式。
赞助制作小区楼层牌、门牌号码、公益标语
赞助制作小区告示栏、指示牌、保安太阳伞
赞助制作小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志
物业公司公关1物业公司公关2物业公司公关3物业公司公关4物业公司公关5物业公关6—见到物业公司经理小区广告宣传2小区广告宣传（样式只是参考）3小区广告宣传（样式供参考）4小区广告宣传5-现场活动不同小区的推广建议1不同小区的推广建议2不同小区的推广建议3小区开发联合方式业主拜访组织业主展厅参观接送目标顾客至展厅参观展厅接待团购单位房小区团购口碑营销5法：1-2口碑营销5法3口碑营销5法4口碑营销5法5
以下是小区广告宣
传示例图，请下翻小区电梯广告小区业主杂志广告积分返利卡贵宾卡小区宣传单页现金券小区临时店门头小区户外广告牌业主阳台横幅小区太阳伞钥匙扣第二部分如何做好团购团购是现代都市的重要消费形态中国网民已达3.38亿网络团购已经成为都市中的重要消费形态团购团购的形式团购会专场团购会专场商家团购专场。小区团购网购网购超市团购建材市场组织的团购如何做好团购？如何选择好的团购网站选择团购网站的方法选择团购网站的方法控制好价格选择适合团购的产品线重点推荐团购网站宣传团购易拉宝设计稿团购杂志统一设计专人负责才能做好团购如何组织团购会如何组织团购会如何组织团购会如何组织团购会如何组织团购会如何组织团购会如何组织单品团购？如何组织单品团购？如何组织单品团购？如何组织单品团购？如何组织小区团购如何组织小区团购如何组织小区团购？如何组织小区团购？第三部分装饰公司开发与维护一、开发装修公司的意义二、装饰公司开发的特征三、市场调查㈡竞争品牌的调查四、客户拜访㈡、客户跟踪阶段的工作目标㈢公关费用分配的注意事项㈣工作进度跟踪和管理：五、客情的维护4、客户维护工作不仅仅指宴请、送礼，平时的信息交流、语言沟通等“春风化雨”式的感情渗透也是很有效的方式；5、在装饰公司合作前期尤其要注重渗透性的配合工作，比如：给装饰公司的施工人员的培训、嵌入式的广告投放、共同的宣传或促销活动等；六、推广合作3、积极参加装饰公司的促销活动和其主办的各种主题会议：新闻发布会、推广会；4、积极响应装饰公司的各种承诺：环保承诺、信用承诺、服务承诺、品质承诺。装饰公司渠道开发与维护的五个关键词第四部分终端促销执行2、品牌接受六步骤：3、终端促销降龙十八掌第五部分：终端产品规划帮扶策略2、终端