五步推销法.ppt

五步推销法五步推销法第一步——推销激情一.每天一次精神讲话二.大步走路三.肯定式说话四、写出自己的优点五、微笑待人六、积极的做事七、表现出热情七、朝晖训示八、三个坚持五步推销第二步——推销感情第一种方法——英国式第二种方法——美国式我们都知道，日本是第二次世界大战以后崛起最快的国家。日本人凭什么？
日本东京国民素质研究会得出来的结论是：“我们日本国民有一大优点，就是对外人不停地鞠躬，不停地说好话。可以说，善于发现别人的长处，善于赞美别人是日本走向世界的一个重要原因。”
你看看，赞美可以强盛一个国家。
看来我们也不用去研究这个主义、那个主义了，“赞美主义”是人类最重要、最崇高的主义。在推销界，日本推销之神原一平，15年保持寿险推销冠军，他说过这样的话：“推销的秘诀在于研究人性，而研究人性的关键在于了解人的需要。我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要。”原一平是马斯洛原理的实践者。
在工商界，美国商界奇才鲍罗奇，开创了超级食品公司，他说：“赞美你的顾客比赞美你的商品更重要，因为让你的顾客高兴你就成功了一半。”鲍罗奇为我们指出了赞美的方向。
在政治界，美国第40任总统罗纳德·里根，平民出身，在他78岁生日中接受报纸采访时曾说：“在我14岁的时候，我母亲对我说，千万别忘了发现别人的长处，多说别人的好话。从此以后，我牢记这句话，甚至做梦也在赞美别人。可以说我的母亲塑造了我的一生。”里根总统时靠赞美起家的总统。第三种方法——中国式“中国推销十大招“一个技巧——认同技巧在２０世纪７０年代，日本有一位议员到埃及去访问，见到了当时的纳赛尔总统。这位日本议员一见面就说：“纳赛尔和尼罗河在我们日本是妇孺皆知的（赞美），今天我与其称您为总统，不如称您为上校，因为我也是上校（认同），和您一样，我们都同英国人打过仗（再认同）。英国人骂您是尼罗河上的希特勒，他们也骂我是马莱之虎（再认同）。我读过阁下的书——《革命哲学》（再认同），我把它与希特勒《我的奋斗》相比较，我发现希特勒是实力至上，而阁下更充满了人生与幽默（赞美）。”纳赛尔闻听非常高兴，说“我写那本书达到时候是在革命之后三个月匆匆而写的。作为军人，我认为不但要注重实力，更要注重人情。”日本议员马上接过话说：“过去打仗的时候，我一把短刀从不离身，但目的不在杀人，而在自卫。现在埃及为苏伊士运河而战，目的也在自卫。”纳赛尔大喜，马上发出邀请：“阁下说得好，以后欢迎您每年都来访问一次。”日本议员见火候已到，于是转向两国的经贸关系，访问取得了圆满的成功。在世界推销界，曾有两个人进入了吉尼斯世界记录。一个是美国汽车推销员唐·吉拉得，他平均每天推销汽车３.９辆。另一个是欧洲空中客车飞机的推销员，叫拉底埃，他一共推销了飞机３００多架。他卖飞机就像水果贩子卖香蕉一样一筐一筐往外卖。有一次，印度需要购买一大批商用飞机，当时空中客车和波音公司参加了竞争，最后波音公司与印度签订了购买意向书。在这种“危急”时刻，空中客车公司把首席推销员拉底埃派了上去，拉底埃经过充分准备，带团到了印度。当时拉底埃一见到印度航空公司主席拉尔少将就说：‘正是因为您，才使我有幸在我生日这一天又回到了我的出生地。“这是一句婉转的认同。拉尔少将很是吃惊：‘你是在新德出生的？”拉底埃马上给他讲了一个故事：原来拉底埃的父亲曾是法国政府驻印度的一名商务人员，常住新德里，并且和印度的许多大企业家、银行家、大律师的私交甚好。拉底埃所列举的这些人名，也正是拉尔少将的老相识。朋友的朋友，也是自己的朋友，这又是一种认同。拉尔少将非常高兴，马上设宴款待拉底埃一行。尽管印度已经与波音达成了购买意向，但拉尔少将还是给了拉底埃一次谈判机会。第二天上午，双方坐定，稍事寒暄，谈判还没有正式开始，顿时热泪盈眶。拉底埃马上又给拉尔讲了一个故事：原来那照片上有三个人，一个是儿童拉底埃，一个是拉底埃的父亲，还有一个是印度人——那不是别人，正是印度的国父——圣雄·甘地，三个人在一条游轮的甲板上照的一张合影。当时甘地为了印度的独立而到欧洲去访问，拉底埃的父亲恰好回国述职，他们坐上了同一条游轮。在照片上，圣雄·甘地十分喜欢小拉底埃，这让拉尔少将不得不对拉底埃另眼看待。接下来的谈判就仅仅变成了一个程序，双方马上很顺利地签订了购买２３架“空客－Ａ３００”飞机的合同。后来用拉尔少将的话说：“在我一生当中，还没有一个人是拿着圣雄·甘地照片向我推销飞机的人，拉底埃是第一个，所以我无法拒绝。”在公共关系中，人际关系有１０大障碍：五步推销法第三步——推销产品“做桥”的相关技巧“做桥”的方法主要有6种推销的最高境界推销的最高境界你瞧，多美呀！推销一气呵成，酣畅淋漓，绝无拖泥带水，更没有明显的、雕凿的推销痕迹。你要不要呀？买不买呀？多来一点吧？这太缺乏艺术性了！是否会“做桥”，是检验你的推销老练与否的一个