藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析报告.ppt

藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析报告前言
随着生产生活水平的提高，人们物质条件得到极大的改善，和许多老物件一样，自行车在人们生活中的重要性渐渐减弱了，曾经所赋予超越物质层面的价值也随之消散，从而引发了整个行业巨大的变迁。但是，与很多老物件从生活中淡出的命运不同，自行车在新的时代环境下，又具有了新的内涵，获得了新的发展空间。许多大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车正逐渐被越来也多的被广泛地使用。
1一、调研概述LOGO
2．市场状况
（1）教园区目前各自行车行的经营规模；
（2）藕塘职教园区目前有哪些品牌的自行车车行；
（3）藕塘职教园区目前各自行车车行的销售状况；
（4）藕塘职教园区目前自行车的主要购买使用人群。二、调查方法和调查范围2．调查范围
（1）问卷调查：
准备问卷300份，对藕塘职教园区的8个院校进行定点式拦截的问卷
无锡商业职业技术学院60份，江苏信息职业技术学院40份，江南影视艺术职业学院30份，无锡技师学院30份，无锡汽车工程学校30份，惠山职教中心30份，无锡城市职业技术学院40份，无锡高等师范学校40份
3．访问员要求
（1）仪表端正、大方，进行必要的调查培训，了解必要的相关知识，专业素质好
（2）开朗、热情，善于沟通严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳，具有认真负责、积极的工作态度和良好的敬业精神每天收发一次问卷，收到的问卷即时进行审核，对不合格的问卷要重新访问或作废处理
4．实地考察
在各院校周边了解有哪些店面是卖自行车的，进入该店了解自行车的相关细节方面的，如价格、款式等三、调研结果分析LOGO
LOGO
3.市场细分研究（3）从心理因素来看：
社会阶层：藕塘职教园内大都以学生为主，他们将来也许都会是社会的栋梁，有的人往往会买一辆车来进行一次短途或长途的旅行，这是一种心里的追求，此时，山地车会是他们的选择。

生活方式和购买动机：藕塘职教园内大都是大学生，他们的生活方式不再是高中时代那么单一了，他们的生活很多样化，他们买自行车有的是为了方便，以车代步，有的只是热爱自行车，有的是为了旅行，有的是为了追求时尚潮流，正是因为这样，所以现在的各个高校内一半多的人都拥有一辆属于自己的自行车，这也是自行车所存在的潜在市场。（4）从行为因素来看：
购买频率和使用频率：对于那些热爱自行车的人来说，他们会隔几个月就买一辆自行车，也会常常享受骑车的感觉，对于普通的人来说，也会买一辆自行车，在职教园内，为了方便，大家都会选择自行车，因此，自行车在职教园内的市场也很足。

对渠道的信赖程度：随着当今社会的发展，网购已经普及全国，每天，淘宝上的交易额达上亿，与此同时，大家会考虑在实体店买还是网购，但是，由于自行车的特殊，他常常需要维修，更换零件，很多人会选择在实体店买，因为实体店更值得信赖，因此，在职教园内开一辆自行车店是一个很不错的选择。

对价格敏感程度：据统计，现在99%的中国大学生的收入水平都主要来自于家庭，他们对价格的敏感程度是很强的，针对自行车来说，折叠他们一般会在100~300内选择，山地和死飞一般选择400~600之间，因此，如果在职教园内开一家自行车店，价格又基本在这个区间，会很受大学生欢迎的。4．竞争者分析（2）前一段时间，在男生创业园又新开了一家自行车店叫做“骑潮基地”，这是一家主营死飞、山地车的新潮自行车店，它抓住了现在的年轻人追赶时尚潮流，喜欢新奇事物的特点，迎合了消费者需求，吸引了大量的顾客，开业时间虽短，但由于其独特的DIY，自己或者把自己喜欢的样式告诉店主由店主帮助其组装个性化自行车。这种花费会比买一台整车少，同时又可以按照个人喜好配置零件的新型自行车店吸引了很多校内外的学生。5.消费者分析大学生买车会受到多方面的因素的影响
第一，是学生自身的因素，首先，是学生家庭的经济状况，即家庭收入，家庭给予学生的零用钱多少等因素，收入的高低决定了一个人购买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。
第二，社会因素。人生活在校园之中，消费行为会受到诸多社会因素的影响，如环境的需要、其他人对消费者的影响、广告效应等多个方面的因素都会对消费者产生影响。一般的大学校园规模比较大，步行上课的花费时间长，所以自行车是很多学生的首选。
自行车这一交通工具一直以无污染、无噪声、结构简单、造价低、使用维修方便等优点，成为大学校园的重要交通工具，为我们提供了很多的便利。然而自行车在大学生生活中起多大作用？大学生自行车还有多大市场？同学们在购买自行车时注意什么？在使用过程中担心什么？就诸多问题，我们第五组对藕塘职教园各大高校的部分学生进行的市场调研。6、大