专升本商务谈判试卷答案.docx

专升本《商务谈判》

一、（共75题,共150分）
1.PRAM谈判模式的第三个步骤是()（2分）
A.维持B.协议C.计划D.关系
.标准答案：B

2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的()（2分）
A.平等互利原则B.灵活机动原则
C.友好协商原则D.依法办事原则
.标准答案：D

3.谈判人员应具备的知识结构是()（2分）
A.“H”形B.“M”形C.“T”形D.“U”形
.标准答案：C

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是()（2分）
A.博览B.勤思C.总结D.实践
.标准答案：D

5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指()（2分）
A.幽默方法B.适当馈赠C.反问劝导法D.归纳概括法
.标准答案：B

6.把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）（2分）
A.软式谈判B.硬式谈判C.立场型谈判D.价值型谈判
.标准答案：C

7.下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）（2分）
A.乐于交际B.容易激动C.情绪变化快D.见异思迁
.标准答案：A

8.商务谈判中的最优期望目标也叫（）（2分）
A.最高目标B.实际需求目标
C.可接受目标D.最低目标
.标准答案：A

9.下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）（2分）
A.谈判目标B.谈判计划C.谈判价格D.谈判人员
.标准答案：C

10.一般商品的买卖谈判即（）（2分）
A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判
.标准答案：A

11.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（）（2分）
A.爱刨根问底B.好驳倒对方
C.心情较为开朗D.行为表情不一
.标准答案：D

12.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）（2分）
A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次
.标准答案：C

13.“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）（2分）
A.答非所问B.以问代答C.推卸责任D.避正答偏
.标准答案：D

14.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）（2分）
A.买方B.卖方C.第三方D.中立方
.标准答案：B

15.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（）（2分）
A.不问不答B.有问必答C.避虚就实D.能言不书
.标准答案：D

16.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）（2分）
A.较强的政策性B.谈判内容广泛
C.影响因素复杂D.以价格为核心
.标准答案：D

17.以下各国中，不属于大陆法体系的是（）（2分）
A.美国B.荷兰C.西班牙D.葡萄牙
.标准答案：A

18.谈判时必须避免出现的心理状态不包括（）（2分）
A.信心不足B.热情过度C.小心谨慎D.不知所措
.标准答案：C

19.谈判队伍的人员构成一般不包括（）（2分）
A.技术人员B.翻译人员C.记录人员D.主管官员
.标准答案：D

20.谈判必需的打字员属于谈判队伍的（）（2分）
A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次
.标准答案：C

21.依据谈判内容不同，可将谈判分为()（2分）
A.横向谈判B.投资谈判
C.货物买卖谈判D.劳务买卖谈判
E.技术贸易谈判
.标准答案：C,D,E

22.说服顽固者的技巧包括()（2分）
A.等待法B.迂回法C.沉默法D.激将法
E.下台阶法
.标准答案：A,B,C,E

23.PRAM谈判模式包括()（2分）
A.计划B.关系C.协议D.实施
E.维持
.标准答案：A,B,C,E

24.群体通常具有的特征包括()（2分）
A.由两人以上组成B.有共同的爱好
C.有共同的目标D.有相似的经历
E.有严明的纪律约束
.标准答案：A,C,E

25.谈判班子的组织成员一般包括()（2分）
A.技术人员B.商务人员C.法律人员D.财务人员
E.翻译人员
.标准答案：A,B,C,D,E

26.关系是PRAM谈判模式的第()（2分）
A.一步B.二步C.三步D.四步
.标准答案：B

27.以下各项中，属于按谈判内容划分的是()（2分）
A.客场谈判B.集体谈判C.书面谈判D.投资谈判
.标准答案：D

28.以下各项中，不是国际商务谈判共性的是()（2分）
A.以价格作为谈判核心
B.以经济利益作为谈判的目的
C.谈判的机会成本是评价指标之一
D.即使谈判失败也要建立友好关系
.标准答案：D

29.《合同谈判手册》一书的作者是()（2分）
A.迈耶B.盖芬C.马什D.尼尔龙伯格
.标准答案：C

30.以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是()（2分）
A.中国B.美国C.英