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如何成功的开一家木地板专卖店
如何才能成功的开一家木地板专卖店呢？肯定能成功！现在装修房子的人那么多！而且，只要有人结婚就有人装修新房，装修就一定要铺装木地板，这个是主流趋势！但是，我们开了地板店之后，如何吸引顾客呢？似乎经常会有这样的抱怨：每天有熙熙攘攘的人流从我们的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。这则笑话告诉我们几个营销秘诀：一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。木地板专卖店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。顾客分类：新顾客。第一次进我们店的顾客。老顾客。多次回头到我们店购买木地板的顾客。流失的顾客。以前买过我们的，而最近一段时间没有再转介绍的顾客。新顾客按照她们为什么会进我们的店，又可以分为以下三种类型：从我们店门口路过，主动进店的顾客；我们自己走出去开发的顾客；老顾客推荐的新顾客。归结起来，门店开发顾客的途径有五条：如何吸引从店门口路过的顾客？如何走出去开发我们的顾客？如何吸引我们的回头客？如何让老顾客推荐新顾客？如何让流失的顾客再回头？门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?听一个电动车专卖店的老板说：“只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，不管是家居店也好，建材店也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：一、闪亮的店面形象请门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对木地板营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2015年湖南北部25个市、县进行实地调查，发现市、县木地板店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有专门吊顶造型，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。许多门店存在的问题主要在三个方面：1、缺乏醒目的标志：一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖木地板的专卖店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家木地板专卖店呢？2、混暗的灯光：顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是木地板店吸引的是家庭主妇，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。3、杂乱的陈列二、用商品吸引顾客木地板专卖店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本公司最新款的木地板放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的木地板，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。木地板店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。门店老板也可以将新产品、畅销产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、畅销产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。一次上班途中，路过一家木地板专卖店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款木地板，上面贴着POP：6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。三、用促销吸引顾客进店1、渲染促销活动信息在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到木地板店店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。2、开展促销活动吸