地板销售中如何进行价值塑造.docx

地板产品的价值与价格是完全不同的概念，地板的价值是产品本身所承载的，并被赋予了品牌内涵、文化内涵和艺术内涵的价值总和。地板的价格是地板产品实体的货币表现形式。在销售的过程中，我们销售人员更加应该关注产品给消费者带来的价值，这样除了有助于建立一种和谐的销售氛围，更有助于我们构建合理的地板产品价格体系，避免产生混乱的价格战，破坏了良好的行业盈利空间。

地板销售中如何进行价值塑造?

在地板产品的价值塑造上，可以从地板的品类进行划分，根据强化地板和实木地板的两个品类进行价值塑造。

强化地板的价值塑造

强化地板以其产品的耐磨性、耐冲击性、容易打理等特性，深受消费者的喜欢，但是由于其产品的工业化特点，在塑造其产品价值的方面，有一定的局限性，大部分消费者认为，工业化的产品价格都会相对比较低，其实这是一个错误的看法，同时，强化地板的销售人员也会受这方面因素的影响，对自身的产品的价值塑造方面也是缺乏信心，为了便于地板销售人员掌握一套有效的价值塑造技巧，销售人员可以从以下几个方面进行价值塑造。强化地板的良好的产品品质、完善的服务体系、地板环保品质、品牌知名度、先进的生产工艺，以及领先的产品功能技术数据等方面来塑造地板的价值。

实木地板的价值塑造

实木地板从地板本身的材质而言，就似乎带有了贵族的血统，因为，他是来自于纯粹的实木。从实木地板的品类来看，分为：纯实木地板、三层实木地板、多层实木地板等;由于这些地板本身的产品的特性，所以在价值塑造方面，要突出其产品和品牌本身的价值感，就是产品的木质感，以及对自然的紧密接触感。可以从以下几个方面来塑造实木类产品的品质，稀缺的木种、良好的品质、高端的品牌、艺术的美感、实木的感觉等方面来塑造实木产品的价值。