欧尚培训销售毛利的观念与计算.docx

销售毛利

毛利从哪里来？

当一个商品有销售时，销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异。那就意味着，没有销售就没有毛利。

每天，每个产生销售的单品都会计算销售毛利，而部门毛利是累加了整个部门所有产生销售的单品毛利。月毛利则是通
过累计当月第一天到最后一天的毛利总和计算出来的。

因此跟踪每日毛利就很重要，这样不仅可以确保月毛利的正确性，并且可以在发现问题后，及时采取相应的措施处理问题。

财务毛利的定义：

财务计算毛利的数据来自于店里使用的系统：进货金额，供应商发票，负库存的处理，销售，损耗等。

财务部门每月计算一次

财务毛利是根据以下公式计算出来的：

营业额－（期初库存＋进货－期末库存）

基本原则

对于每一个单品，RT系统会取“移动平均成本”作为商品成本。在每一天进货结束之后，移动平均成本将被自动重新机算。在信息系统中，商业毛利永远和财务毛利相一致。

请看以下的举例：

10/910/1010/1110/12进货进货数量30.00030.000进价21.36810.000进货金额641.040300.000期初库存0.0000.000641.040941.040进货金额641.040300.0000.000库存数量0.00030.00060.00060.000更新后的库存金额0.000641.040941.040941.040平均移动成本21.36815.68415.684销售数量0.0000.00050.000销售数量0.0000.00050.000未税售价39.90039.90039.900未税营业额0.0000.0001995.000销售成本0.0000.000784.200期末库存金额0.000641.040941.040156.840期末库存数量0.00030.00060.00010.000单位毛利0.0000.00024.216日销售毛利0.0000.0001210.800累计毛利
财务毛利的计算：

未税营业额1995
期初库存 0
进货金额 941.04
期末库存 156.84

1210.8
商业毛利计算：

10/10的销售毛利 0
10/11的销售毛利 0
10/12的销售毛利 1210.8

1210.8

如何改善毛利的管理？

1.保证破损损耗的正确性，因为破损会直接降低商业毛利。请看以下的例子：

10/910/1010/11报损数量-10.000进价进货金额期初库存2222.2002222.200进货金额库存数量100.00090.000库存调整-222.220更新后的库存金额100.0001999.98平均移动成本22.22222.222销售数量5.000销售数量5.000未税售价36.800未税营业额184.000销售成本111.110期末库存金额2222.2001888.870期末库存数量100.00085.000单位毛利14.578日销售毛利72.890累计销售毛利

财务毛利的计算：

未税营业额184
期初库存 2222.2
进货金额 0
期末库存 1888.87

-149.33
商业毛利的计算：

10/09的销售毛利 0
10/10的销售毛利 0
10/11的销售毛利 72.89
库存调整 -222.22

-149.33

2.为免费商品正确地下订单（免费商品必须输入订货和收货）
在收货时，当输入免费商品的收货数量时，平均成本将会降低。如下所示：

10/0910/1010/1110/12进货进货数量10.00010.000进价27.6900.000进货金额276.900期初库存金额0.0000.000276.900276.900进货金额276.900库存数量0.00020.00020.00020.000更新后的库存金额0.000276.900276.900276.900平均移动成本0.00013.84513.84513.845销售数量10.000销售数量10.000未税售价45.000未税营业额450.000销售成本138.450期末库存金额0.000276.900276.900138.450期末库存数量0.00020.00020.00010.000单位毛利31.155日销售毛利311.550累计销售毛利

财务毛利的计算：
未税营业额450
期初库存 0
进货金额 276.9
期末库存 138.45

311.55
商业毛利的计算：
10/10的销售毛利 0
10/1