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阿里巴巴国际站外贸人必须知道的一二三黄金法则
深圳点石成金团队花了3年时间去研究为什么同样阿里巴巴平台卖同行或者类似的产品，订单的差别却有数倍之多，结果发现不是阿里平台本身问题，而是阿里企业主思考模式不同。根据多年阿里营销实战经验并融入自己的思考，终于凝聚成“阿里巴巴一二三黄金法则”。
一、一个前提
不管你销售什么产品，做什么样的营销策划，你必须100%站在客户的角度考虑问题。
所有的阿里巴巴营销策略和操作技巧都应该是从对方的角度，选择卖什么产品，根据市场需求和自身优势来选择；营销推广用什么关键词、橱窗推荐、标题设计、详情描述、旺铺装修等一切的一切，都要从买家的角度去思考问题，这是出发点。事实证明，这一点也是阿里巴巴的营销灵魂！
二、二项定律
一）、得关键词者得天下
什么是关键词？凡是被买家用来搜索我们产品的词语，我们都统称为关键词。超过95%的买家都是通过搜索的方式在阿里中文站寻找卖家，如果买家找不到你的产品，根本不可能有机会跟你做生意。
每个关键词背后都有一个购买的动机和可能成交的机会。
——关键词简短、关键词越泛，客户需求越模糊；比如“服装”——关键词越长尾，客户需求越精准；比如“儿童牛仔服装”
让买家找到你，是一切营销推广的前提，要达到的结果，就是让买家习惯搜索的关键词都要展示，如何实现呢？自然排名和标王/网销宝或参加活动。
二）、产品是根、内容为王、体验为魂
在阿里巴巴中文站，成千上万的同行在买家的弹指之间就能搜索出来，但是买家看不到产品本身，看到的是产品的内容和对诚信通网店的体验，所以“注意力”和“用户体验”成为阿里诚信通稀缺资源，抢占“注意力”成为了阿里营销的第一火力点。不能吸引注意力，就没有被点击和了解的机会。点击产品后，阅读内容就是和买家消费者内心对话，根据买家采购者“思考流程”，来编排差评信息文案写好产品描述，攻心才是根本，下单的不是电脑，而是电脑背后的人。——关键词排名和提升询盘转换率二项定律两手抓，两手都必须要硬！
三、三大策略
一）、你必须用全局战略思维排兵布阵
马云创立世界优秀的企业阿里巴巴，自己没有写过一行代码，没有推销过一个客户。靠的是什么把阿里巴巴做到B2B行业老大？毛主席打江山也没有开过一枪一炮，靠的是什么统一了中国？其实，他们靠的都是战略性的眼光和全局性思考。任何时候都需要站在主帅的角度去思考，做到运筹帷幄、决胜千里。——爱因斯坦说，白痴都可以让简单的事情更复杂，但是只有天才才能让复杂变简单！
二）、你必须把有限的阿里巴巴资源用到极致
据不完全统计，80%以上的诚信通卖家都出现了橱窗设置重复关键词、信息标题关键词重叠，行业关键词只涵盖了小部分，每天做很多无效产品发布操作，阿里活动申报不及时、旺铺询盘管理不利用、网销宝的使用更是一塌糊涂。（网销宝不是不好，而是大家没有用好，80%的网销宝用户是没生意的，所以一味纠结排名的朋友，记住了：不是只有排名才可以的，否则大家都抢着去做网销宝了）--如何用少钱，少资源，做有效事情
三）、你必须使用杠杆借力
很多人觉得做好阿里巴巴要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现他。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。如果一个老板产品发布、图片处理制作素有事情都自己来做，生意肯定做不好也做不大。
作为阿里企业主，你的能力是组织能力。“需要达到什么样的结果？怎么样把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。"你必须使用杠杆借力"，这是我们的一个重要营销策略，你必须会使用。老板关注目标和结果，专业事情交给专业人来做。
--喝牛奶不要自己养奶牛，花钱买别人的时间、花钱买别人的能力-这才是企业家成功之道！
四、阿里国际站系统化学习提升
1、系统化学习阿里学院《Top10系列课之精细化运营》

2、阿里学院《史上最全的玩转P4P系列课》

观看方式1：在阿里学院，搜索《Top10系列课之精细化运营》或《史上最全的玩转P4P系列课》
方式2：

根据多年阿里营销实战经验并融入自己的思考，终于凝聚成的“阿里巴巴一二三黄金法则”对你一定有启发。