家装公司发展之道2.docx

2008家装公司发展之道时间:2008-6-74:07:24
一、2007年的装修公司

2007年过去了，回首2007，真是让人感慨万千。
1、有些公司垮了
1）3月1日，一个朋友新开了公司，开业时豪情万丈，许下当年要做300万元的业绩。半年过去了，9月30日，正是装修的旺季，这个新开的公司倒下了。
2）8月份，一个已经做了五年的家装公司，在连续三个月淡季的情况下，将公司转让给了别人！
3）12月底，潍坊市当年新开的公司有五家关门了，往年开的公司，有几家换到了不知名的地方，是喜是忧，外人不得而知。
2、有些公司活了
1）2007年8月，江苏昆山一家装修公司，在连续半年不景气的情况下，通过网页搜寻，找到了我们，从我们这里订购了全套的《家装公司全面营销培训教程》，并和我们开展了长期性的咨询培训合作业务。2007年12月份，公司总经理跟我们联系，说公司在12月份这个淡季，还是完成了30万元，这在原来是旺季也不敢想象的。下半年公司一共做了150万元的业务，几乎达到了2006年全年的营业额（2006年是180万元）。2008年到了，他们的目标是今年做到400万元，并且满怀信心，还决定下半年到苏州去开分公司。
2）2007年11月，黑龙江大庆市一家装修公司，也是当年开业的，但开业十个月来，公司每个月只能做不到10万元的业务，好在公司老总有些经济基础，否则就倒了。公司究竟该怎么发展呢？苦思许久，也找不到有效的方法。也是在网页上搜寻到《家装公司全面营销培训教程》，11月底订购了教程，现在正在对公司进行改善，虽然没有做出业绩，但老总找到了方向。老总说他现在每个礼拜都要读一遍《好设计师是怎样炼成的》，每一次都能找到自信，从中悟到一些公司发展的东西。
3、有些公司还在彷徨
但是，到了2007年年关，还是有很多的家装公司还在彷徨，他们找不到发展的方向，公司没有竞争力，谈得很好的客户居然也在别人签了，人才不断流失，公司要持续不断地招聘新人……

二、2008，你打算如何发展

2008年轻轻地来了，作为公司的老总，你有什么打算呢？你是否已经准备好了2008年的市场竞争策略了呢？你对2008年的经营，是否有了足够的信心了呢？
如果你还没有准备好，那么我给您得一个建议：
1、现在开始，距离2008年的装修旺季3月底，还有近70天的时间，希望我们提前做好各方面的准备工作，为迎接旺季，为争取旺季多做业务而努力。
2、从现在起到3月份，整个家装市场都处在淡季，那么我们是不是要利用这个春节和客户不多的时候，好好思考一下2008年的发展策略呢？是不是要对员工进行一番岗位培训呢？
3、其实，对我们来说，要做好家装业务，不外乎做好两件最主要的事，一是想办法提高我们店面的客户量，二是想办法提高我们的签单率。如果客户量足够，签单不高，我们也能做出不少业务；如果我们的签单率再提高一些，那我们的营业额就会提高很多。如何提高客户量呢？如何提高签单率呢？最关键还是我们要有自己的竞争力，也就是核心优势或有自己的特色。
你都做好准备了吗？

三、家装公司全面营销培训教程

1、教程简介

2007年8月，由资深家装策划师修平先生创办的修平家装营销网成立了，正是基于帮助中小型家装公司突破经营困境，培养公司核心竞争力，提高公司全面营销水平的目的，修平家装营销网推出了专门针对中小型家装公司的全案营销培训教程和远程家装策划、网络视频培训等服务项目，对广大中小型家装公司来说，无疑是黑夜中照亮前进脚步的一盏明灯。修平家装营销网提供的服务具有如下特点：
1、针对性强：专门致力于中小型家装公司的营销问题提出解决方案
2、操作性强：结合中小型家装公司现状，推出案例性、实战性的培训
3、收费低廉：营销培训费用也就在几百元左右，降低中小公司经营负担
4、方式灵活：以销售《家装公司全面营销教程》、开展远程性的家装策划和实施网络
视频培训三种方式有机结合，突破时间和空间限制，更好地服务广大中小型家装公司。

2、教程结构图

四、能解决哪些问题

五、《家装之星经营模式》

2007年12月份，在《家装公司全面营销培训教程》的基础上，尹修平先生开始研究一套最具体的家装公司营销方案。经过一个多月的时间的研究和开发，终于推出了一套2008年度最具竞争力
的家装公司经营模式——《家装之星经营模式》。它是家装界第一个以整体装修模式命名的高效家装服务，将能在很大程度上，提高家装公司的市场竞争力，并且以其先进的装修模式，必将赢得更多客户的喜爱！
它包括《家装之星装修模式》和《家装之星经营模式》，前者是提供给客户的一种服务，后者是公司经营的一套方法。我们推出的《家装之星经营模式》包括三部分，一部分是关于本模式的说明，是主要内容；一部分是我们专为模式而设计的参考图片，还有一部分是为了更好地解说这套模式而做的电子杂志。