联想商用体验店营销与管理基础培训圆满结束，店员培训继续发力.docx

《联想商用体验店营销与管理基础课程》全国培训圆满结束

经过前期周密的策划与准备以及实施，2009年9月、10月期间，《联想商用体验店营销与管理基础课程》共在全国举办培训会议12场。在全国10大区，23个分区的会议中，共有上千名商用渠道合作伙伴参加了各地的培训，高达94%的的满意度也显示出了大家对课程的以及对讲师的认可。
早在今年六月初，联想渠道业务部中小企业管理处就协同大联想学院一起，进行了为期四天的封闭式课程开发，邀请了陈强、宋懿等4位大联想讲师以及咨询顾问公司，共同进行深入探讨，并在8月初进行试讲，对分区人员进行培训，以征求大家意见，优化课程内容。经过完善后，最终于9月、10月在全国各地开展培训，受训人员包括分区商用业务人员、渠道老板以及店面经理。整个过程，课程从无到有，一次次推敲，一次次锤炼，最终，得到了参训人员的良好反馈。
而在参加培训会议的渠道中，还有很多渠道是有建设商用体验店的潜在意向，在听完培训后，不少渠道当时就明确表示，希望尽快建设商用产品体验店。我们也将继续关注已经建成的商用体验店的发展之路，以总结更多经验为大家借鉴。

各地培训掠影：

浙江《让销售更有成效》培训报道

截止今年十月份，全国商用产品体验店已建成700余家，为了更好的培养专业的店面销售人员，联想商用店面管理处在今年11月--12月在全国举办针对店面销售人员的培训，并要求每个分区至少举办2-3场培训，以覆盖全国的商用店面。目前各地的培训正在风生水起地进行，下面是来自浙江分区的报道：

Q3商用渠道销售话术培训会在杭州、温州、金华、宁波顺利落幕。四站培训会大大提高了店长的销售士气，坚定了大家对商用产品大卖的信心，更加明确了店面的出样规范。培训会分四个部分，第一部分是由分区的孔小乐主讲商用笔记本的卖点，孔小乐引经据典，以具体的事例深入浅出，博得了大家的阵阵掌声。午餐后的休息时间，还有很多参训人员积极找他交流，询问在实际销售中遇到的种种困惑。第二部分是INTEL知识培训。最后第三部分由商用业务处的店面主管程传介绍了店面的出样规范。本次培训，来的主要都是店长，大家听得格外仔细，不断有人举手提问。程传以诙谐的风格讲解了各类店面的政策。并请大家上台演示笔记本的摆放规范。最后是演练和考试，经过半个多小时的解题，大家互相交换试卷，进行批改。程传很仔细地分析了每道试题，并根据得分评出了不同的奖项，颁发了奖品。会后，大家都表示这次会议收获很大，气氛很活跃，希望这样的培训会可以多开，多给到他们实实在在的帮助。