天麟地产销售培训(房地产基本知识常见问题礼仪).pptx

房地产基础知识培训前言培训提纲

房地产基本概念基本术语A土地使用年期:

居住用地七十年
工业用地五十年
教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年
商业、旅游、娱乐用地四十年
综合用地或者其他用地五十年AA销售员所应具备的十大素质步骤/方法（2）肯定客户选择帮助排除干扰。
不断的学习可以弥补你自身的不足，使你变得越来越强大，与别人的差距越来越小，从而超越他人，直至卓越！
9、没有失败，只有暂时停止成功！
（1）对产品不熟悉。
你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。
（3)营造现场气氛，注意团队配合。
12、故人江海别，几度隔山川。
（1）对产品不太了解，想再做比较。
（1）客户是亲朋好友或关系客户。
（1)了解现场销售道具对说服楼盘的各种辅助功能。
当你微笑着的时候，你比任何人都强大。
03十一月202212:18:23下午12:18:2311月-22
地产是土地及其权利的总称。
（2）兼顾双方利益，以“双赢策略”签订条约细则。一.产品介绍不详实
1.原因
（1）对产品不熟悉。
（2）对竞争楼盘不了解。
（3）迷信自己的个人魅力，这些情况特别见于年轻女性员工。
2.解决
（1）认真学习销售讲习，确实了解及熟悉所有资料。
（2）进入销售现场时，应针对周围环境，具体产品再做详细了解。
（3)多讲多练，不断修正自己的措辞。
（4)随时请教老员工和部门主管。
（5）端正销售观念，明确让客户认可自己所定尺度，明确房屋买卖是最终目的。DDDDDDDDDDDDD销售人员的礼仪形象礼仪基本要求礼仪基本要求礼仪基本要求楼面地价：指平均到每单位建筑面积上的土地价格。
09:59:2809:59:2809:59Thursday,November3,2022
祝大家成为一名优秀的房地产销售员
（3）注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户的关键因素。
短期就能做到。
（1）对产品不太了解，想再做比较。
3．提倡勤洗澡，勤换内衣物，以免身体上发出汗味或其他异味。
那是一个人的自信的表现。
（1）客户是亲朋好友或关系客户。
二级市场——开发商出售商品房予消费者的市场
（4）不能满足要求时，应耐心解释为何有不同的折扣，谨请谅解。
（3）想付定金，但身边钱不多或没带。
2022/11/39:59:2909:59:2903November2022
11月-2209:59:2909:59Nov-2203-Nov-22
销售部
六、客户喜欢却迟迟不决定Thankyou！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November22,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。10:11:3710:11:3710:1111/22/202410:11:37AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2410:11:3710:11Nov-2422-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。10:11:3710:11:3710:11Friday,November22,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2410:11:3710:11:37November22,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。22十一月2024上午10时11分37秒10:11:3711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午10时11分11月-2410:11November22,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月22日星期五10时11分37秒10:11:3722November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午10时11分37秒上午10时11分10:11:3711月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November22,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:11:3710:11:3710:1111/22/202410:11:37AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2410:11:3710:11Nov-2422-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。10:11:3710:11:3710:11Friday,November22,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2410:11:3710:11:37November22,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22十一月2024上午10时11分37秒10:11:3711月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午10时11分11月-2410:11