顾问式销售技巧培训心得汇编12篇.docx

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参谋式销售技巧培训心得〔精选12篇〕
参谋式销售技巧培训心得〔精选12篇〕参谋式销售技巧培训心得篇1这次听了马洪海马教师的参谋式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马教师说了我们销售也是有技术的，有标准的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购置，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业帮助客户完成购置的过程。每个客户都先由需求才有购置的，而需求就是欲望+购置力，而营销的最高阶段：制造刚性需求。第二，第二，参谋式销售环节的详细施行分为四个方面1.获得信任;2挖掘需求;3有效推举;4稳固信念;第三，约见新客户，可以从六大点动身，1确认身份;2询问接是否便利;3自报家门;4承诺关心和优势A，优秀的业务人员能有方法让顾客快速地付钱。卖鞋子情景对话的销售技巧1.●假定准顾客已经同意购置：当准顾客一再消失购置信号，却又迟疑不决拿不定方法时，可采纳"二选其一'的技巧。譬如，推销员可对准顾客说："请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?'或是说："请问是星期二还是星期三送到您府上?'，此种"二选其一'的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿方法，下决心购置了。2.●关心准顾客选择：很多准顾客即使有意购置，也不喜欢快速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要转变策略，临时不谈订单的问题，转而热忱地帮对方选择颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。3.●利用"怕买不到'的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种"怕买不到'的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说："这种产品只剩最终一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。'或说："今日是优待价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。'4.●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信念时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信念，虽然刚开头订单数量有限，然而对方试用满足之后，就可能给你大订单了。这一"试用看看'的技巧也可帮准顾客下决心购置。5.●反问式的答复：所谓反问式的答复，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问："你们有银白色电冰箱吗?'这时，推销员不行答复没有，而应当反问道："愧疚!我们没有消费，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比拟喜欢哪一种呢?'●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说："假设您想赚钱的话，就快签字吧!'7.●拜师学艺，态度虚心：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说："经理，虽然我知道我们的产品肯定合适您，可我的力量太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的缺乏，让我有一个改良的时机好吗?'像这种谦卑的话语，不但很简单满意对方的虚荣心，而且会消退彼此之间的对抗心情。他会一边教诲你，一边鼓舞你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。8.●欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不作打算。这时，你不妨有意整理东西，做出要分开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。推销技巧可以快速的引导消费者完成购置行为，快速进步商品销量，同时也为企业降低了销售本钱，在竞争如此剧烈的今日，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是进步工作技能，获得更同酬劳的砝码。参谋式销售技巧培训心得篇12感谢公司赐予学习的平台，感谢指导赐予进步的时机。我很兴奋能参与此次?_销售技巧?培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的熟悉，同时对销售理论有了空前的打破，信任接下来我不仅会将所把握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到理论，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。首先，__教师的讲解记忆深入、幽默幽默，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。_教师讲行业：销售是世界上最荣耀最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→理解需求→塑造价值→先跟后带→欢乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深入，使我更清楚的把握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简洁的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情欢乐做。_教师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立喜欢工作的信念，