CDMA业务终端与渠道策略（PPT 21页）.ppt

一、2002年手机终端的背景分析一、2002年手机终端的背景分析(续)一、2002年手机终端的背景分析(续)一、2002年手机终端的背景分析(续)
GSM手机供需示意图一、2002年手机终端的背景分析(续)
CDMA手机供需示意图一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现：
1）在启动期，市场容量相对有限。
2）GSM的芯片生产是开放、竞争的，而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。
3）CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机；CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。
二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力：
1）基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。
2）中国联通与手机生产厂商（代理商）战略联盟、与SP（CP）战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。
3）运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。一、2002年手机终端的背景分析(续)CDMA手机终端生产厂商的风险分析二、2002年CDMA渠道情况分析二、2002年CDMA渠道情况分析(续)社会渠道的风险分析四、2003年CDMA手机终端策略(续)手机终端供需转型目标方案示意图四、2003年CDMA手机终端策略(续)手机终端供需转型过渡方案示意图五、2003年CDMA渠道策(续)营销模式转型的必要性