整合、细分与创新 2010年上半年中国家纺内销市场渠道分析.docx

整合、细分与创新2010年上半年中国家纺内销市场渠道分析
中国家纺行业经过多年的发展，已经成为了全球家纺行业的重要组成部分，拥有着相当的市场份额。在这个行业中，渠道是非常重要的一部分，它涉及着产品销售和服务的整个过程，同时也是企业取得消费者信任和满意度的关键。因此，对市场渠道的分析和整合将有助于企业在激烈的竞争环境中取得销售优势。
一、内销市场渠道状况分析
目前，中国家纺行业的内销市场渠道主要包括专卖店、百货商场、卖场、商超等。
（一）专卖店
专卖店是家纺行业的传统模式，也是较为成熟的销售渠道之一。专卖店通常位于商业区或者购物中心的一线位置，装修豪华、环境整洁，提供专业的销售人员和完整的售后服务，是消费者购买高端家纺产品的首选。
但是，在专卖店模式中，由于投入较大，所以门店数量相对较少，难以满足日益增长的消费需求。同时，一线城市的人口已经相对饱和，产品销售面临着瓶颈。
（二）百货商场
百货商场作为购物场所，受到消费者广泛的欢迎。在百货商场内，家纺品牌商会通过展示区来展示产品，吸引消费者前来选购。百货商场的商业环境优越，消费者的消费水平和购买力相对较高，因此，是家纺品牌商销售优质产品的重要渠道之一。
然而，百货商场中的家纺品牌商众多，竞争激烈，产品同质化现象相对严重，难以突出自己在众多品牌中的优势。
（三）卖场
卖场是目前较为流行的销售渠道，一般位于市郊或周边地区。卖场不仅可以售卖家居家纺产品，还可以提供家居家具、装饰品等产品。卖场的商品品类种类较多，能够更好的满足不同消费者的需求。
不过，在卖场中，各品牌之间的竞争也相对较为激烈，很容易让消费者出现选择困难的情况。
（四）商超
随着消费者的购物习惯改变，商超的销售份额不断增长。商超的优势在于业态创新，能够不断满足消费者的不同需求。此外，商超的价格比较亲民，吸引着大量的中低收入消费群体。
但是，商超销售环境相对较为拥挤，属于自行选购模式，客流量比较大，消费者的选择度相对较低，容易给销售带来一定的不利影响。
二、市场渠道整合
针对以上家纺市场渠道的现状，需要采取一定的整合措施，以达到优质销售的效果。
（一）互联网销售
中国的互联网飞速发展，已成为了家居家纺行业的一个重要增长点。通过互联网销售，在不增加实体店中间成本的基础上，可以使得消费者可以更直接地接触到产品，提高销量的同时也使卖家出现了更少的库存积压等问题。
同时，互联网平台的销售，内外部流转的速度更快，来自消费者的点对点评价也能够有效地推广和弥补一些缺陷，并且全员互动式交流提升了双方之间相互信任度。
（二）细分营销
针对市场上日益细分的消费群体，需要进行精准的细分营销。把自己的产品营销目标锁定于特定的市场细分，对于产品的销售推广效果会有很大的帮助。
（三）创新服务
相对于单纯的产品销售，企业还要做好售前和售后服务，因此在市场渠道整合中，也需要进行创新服务。例如，增加产品样式的特色化，强化产品的品牌价值，增加消费者的粘性。同时，还可以为消费者提供一系列售后服务，如质量保证、退换货等，增强消费者的满意度和忠诚度。
三、结论
市场渠道对家纺行业的发展有着重要的影响。本文分析了当前中国家纺内销市场渠道，并提出了相应的整合方法，包括互联网销售、细分营销和创新服务等。这些方法都是企业提高销量的有效途径，能够有效提升企业的市场竞争力。未来，家纺品牌商应当继续完善渠道整合策略，为消费者提供更全面和优质的服务。