浅析网络推手对网络营销的影响——以“淘宝网”为例.docx

浅析网络推手对网络营销的影响——以“淘宝网”为例
随着互联网的快速发展，网络营销越来越成为企业推广和销售的重要手段。网络推手作为重要的推广策略之一，对网络营销起到了重要的影响作用。本文以淘宝网为例，对网络推手对网络营销的影响进行分析。
一、网络推手的定义及特点
网络推手，是指借助互联网渠道，通过推广企业品牌、产品等一系列信息和活动，以达到网络营销目的的人员。网络推手的主要任务是帮助企业提升品牌知名度和产品销售量，同时通过与网民的互动，获取用户反馈和市场动态信息，从而不断优化推广策略。网络推手的特点主要包括以下几个方面：（1）运用多种方式展示企业产品和品牌，如短信推广、微信朋友圈推广、论坛推广等；（2）通过多种渠道实现精准营销，如基于地理位置、兴趣、年龄等综合信息的广告投放；（3）重视社交化推广，与用户互动、分享等。
二、在淘宝网上的网络推手
淘宝网是中国最大的在线购物平台，拥有数亿的用户和千万级别的商家。在这样一个庞大的平台上，如何提升自己的店铺知名度、产品销量、甚至在竞争中脱颖而出，成为了所有商家共同的问题。因此，淘宝网上的网络推手显得尤为重要。
具体而言，淘宝网上的网络推手主要包括以下几个方面：（1）引流。通过在淘宝社区、论坛等多个地方发布相关宣传和广告，吸引消费者进入店铺，增加店铺的浏览量和购买量；（2）营销。利用淘宝上的多种营销活动，如店铺内的优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买产品；（3）互动。通过问答互动、在线客服等方式与消费者进行沟通交流，回答消费者的疑问，提高消费者对产品的信赖和满意度。
三、网络推手对淘宝网营销的影响
网络推手作为淘宝网上最重要的推广方式，对淘宝网的营销起到了重要的影响作用。
1.提升店铺知名度及访问量
通过将店铺推广至各大社区、论坛、贴吧等平台展示，使更多的消费者认识到这家店铺，访问量也会得到提升。同时，通过多种促销活动的宣传和营销，在促销活动期间，访问量也会有明显提升。
2.提升产品销售量
通过网络推手的多种营销手段，如促销、优惠券、提示等，能给购买者增加购买商品的动力，提升销售量。特别是针对购物狂欢节、双十一等大型促销活动，网络推手的重要性更加不言而喻。
3.改善店铺精品展示
网络推手可以通过筛选店铺的产品，并对商品图片进行加工和设计，让挑选的商品展示在店铺的首页展示区或者搜索排行榜中，从而引起消费者的兴趣，提高店铺收藏和关注量。
4.提高品牌忠诚度
网络推手在推广活动的过程中，可以通过与消费者互动和分享，使消费者更直接地感受到品牌的氛围，感性化地认知品牌，并进一步提高品牌的忠诚度。
四、网络推手的不足之处
相比于网红、明星等效果直接的推广方式，网络推手在一定程度上存在一些不足之处：
1.效果不明显
网络推手的宣传效果虽然较广泛，但往往对消费者的印象不是特别深刻，流量留存率也不高。同时，由于营销人员筛选商品时对品质的要求不高，也导致了推广商品的品质不够保证。
2.存在相对高的推广费用
网络推手的推广需要投入大量的资源和时间，包括网络推手本身的工资、推广费用、广告投放等方面，相较于其他营销方式而言，推广费用并不低廉。
3.推广方式局限
网络推手在推广过程中，多采用短信营销、朋友圈营销等推广方式，受到个别商家等因素的影响，会对消费者造成较大的信息骚扰。
五、结论
综上所述，网络推手是淘宝网上营销的重要推广方式之一，具有开展广泛、效果较明显等特点。但是也存在一定的不足之处，如推广费用相对高、效果不明显等。因此，在网络推手的推广过程中，还需注意消费者的用户体验、精选商品等方面，以提高网络营销的效果，更好地实现商家和消费者的共赢。