房地产顾问销售技巧培训-69PPT.ppt

地产顾问销售技巧培训客户分析及对应策略千姿百态的顾客购房心理第二段：挑选楼盘：找寻今生至爱第三段：货比三家，尽释前“疑”现场销售技巧与看房技巧三、投资房地产是一种最佳的保值、增值的方式。四、房子可以给您带来其他方面的回报。二板斧：入市良机以下部分如果客户采用银行按揭则陈述，否则可省引导人们的消费：三板斧地段一、好地段1、物以希为贵2、供需关系3、素质妙用推销表达术销售技巧带客户看房子的技巧：现场推销中的一个技巧：凡第二次来的客户，重点是沟通，进一步了解客户意向，承受能力，并穿插介绍小区的特色及卖点、小区配套，最好不带客户看房子（以看房路线暂不开通和绕路为由）看房时客户来人在三人或以上时，一定要两人去，且只能带他去看意向房位（决不能超过两套不同户型）现场逼封、逼定术：例：*先生，刚才咱们看过了户型、装修、地段的情况，您也挺满意的，那咱们今天就把它定下来吧。关于打折客户不听解释，非打折不可让客户心甘情愿掏钱洽谈中的技巧：把握时机的能力：最后我想谈一下在整个过程中应注意的细节：谢谢各位同学！