网络分销打造有序分销渠道.pdf

全能的“电商”——头重脚轻

后台管理：
ERP、CRM
WMS、财务管理电商四大核心能力
绩效管理、数据分析网络运营
……供应链管理
订单履行
前台管理：
IT管理——忽视
店铺、商品IT——
促销
……
推广与营销管理：
直通车
店铺推广
硬广
软广

……
网络分销三步曲网络分销三步曲
厦门又一城--叶萌

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目录

三、网络分销三步曲之
分销商招募
五、网络分销的必备良器
一、网络分销的常见问题

二、网络分销三步曲之
招募准备
四、网络分销三步曲之
分销商管理
一、网络分销的常见问题一、网络分销的常见问题
常见问题一：只要是商品都可以做分销

网络分销网络分销==任意商品？任意商品？
天生适合做分销的商品：例如男装衬衫.

消费量大：尤其需选择在网购能力强的一线二线城市消费量大的
分析商品是否商品；
可以做分销？
标准化高：意味着渠道客户无需接触商品实物，仅通过商品的标准
化信息即可深刻了解商品，极大的降低了销售门槛。

库存量多：针对电子商务特性的商品库存需实现宽度适中，厚度足
够深，充分支撑电商活动，并打造网销爆款。

客单价适中：太高，则网民心存疑虑，无心消费；太低，则厂商利
润太低，无心销售。
利润
绝对利润适中：除厂商利润外，还需兼顾分销商的利润。

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天生适合做分销的商品：例如男装
衬衫.

分析商品是否
可以做分销？需要改造后才可做分销的商品：组
合套餐方式

不适合做分销的商品：如手绘鞋子等
常见问题二：直营成功后再发展分销

网络分销网络分销==时机不成熟？时机不成熟？
常见问题三：分销商招募难

分销商越来越不好
招？
分销商粘性不强？

分销商渠道如何搭建？
如何招募到优质的分销
你准备好了商？
吗？……

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二、网络分销三步曲之二、网络分销三步曲之
招募准备招募准备
1、制定分销商招募条件

在分销商招募时，必须为分销商建立门槛，避免因盲目扩张，导致一些不堪
设想的后果。因此在进行分销商招募前制定必要的招商条件，包含要素：信用等
级、好评率、开店时间、主营类目等信息。

2、编写招募书

网络分销商都是通过线上进行品牌商的挑选，为了更好地吸引分销商加盟，
就需要把企业进行包装。
1、公司的简介或品牌的包装

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2、制定合理的招商政策

3、加盟支持及售后服务

三、网络分销三步曲之三、网络分销三步曲之
分销商招募分销商招募
如何招募分销商？

心态正确招商心态，正视渠道矛盾始终存在

品牌企业要进行网络分销运营，考虑进行渠道客户招
募，首先应该具备以下几个条件
第一、具有品牌形象策略性；
第二、要有分销渠道延伸至目标市场；
第三、要有稳定的领导团队；
第四、要有稳定的市场推广团队。
在品牌企业自身具备招收渠道客户的条件下，可以集中精力进行客户渠道拓展。
不同产品线，目标客户不一样，应具体情况具体分析。拓展渠道客户，首先要对
客户进行一个分类：

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如何招募分销商？

策略秉承“广进、少量”原则

步骤一：所有下游分销商在申请加盟的时候都必须
通过电话确认，初步判断其规模、网络零售能力及诚
信度资质；

步骤二：大部分分销商在经过审核后，都设定在入
门级的代理资格，提供少量的市场热销商品，价格在
网络市场中有一定优势；

步骤三：经过2～3周的试销期，分销商优胜劣汰，
销量好的分销商再给予更多的产品线支持，提升其业
务量

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如何招募分销商？

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主动型招商方式

•组建招商团队，设置招商专员

•主动与卖家沟通，挖掘潜在客户

•通过论坛、博客等社交平台发布招商信息

•建立品牌分销官网
•品牌分销官网是为企业和大中型网商搭建的针对于网络分销的前端分销平
台。帮助客户轻松实现货源网络分销，代理渠道网络的拓展，同时还可以
宣扬品牌文化，提升品牌企业形象。

分销官网：1，分销商可以在官网的前台看到关于商品的各种信息，包括各种最新的优惠政策。
2，可以直接在网上申请注册成为分销商。

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02入驻平台式招商方式
•可进入联营平台，如V+、当当等
•入驻淘宝分销平台

02品牌供应商

APIAPI接口接口

淘宝分
销平台分销商招募铺货渠道管理价格管控交易管理

网络分销网络分销

金冠卖家皇冠卖家钻石卖家心级卖家
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四、网络分销三步曲之四、网络分销三步曲之
分销商的管理分销商的管理
传统品牌
企业开展
网络分销
主要扮演
的角色是
服务服务
分销商的基础支持

•提供商品数据包
技术下载
支持•提供多条带宽，
保证图片下载速度

•各类分销资讯、
信息政策及时发布
支持•信息实时共享

•鼓励分销商自己
营销制定促销活动
支持•对分销商的促销
售后活动给予支持
支持

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