3推销信息.ppt

《现代推销学教程》教学课件课程目录第三章推销信息第一节产品信息一、熟悉产品的基本特征1.产品的基本构成2.产品为消费者带来的价值二、了解产品的竞争差异三、精通产品知识1.研究产品的基本知识2.掌握产品的诉求重点第二节推销区域的信息一、了解客户行业状况二、了解客户使用状况三、了解竞争状况四、把握区域市场潜力第三节潜在客户的信息一、寻找潜在客户二、确定合格的潜在客户三、搜集客户相关信息1.搜集客户背景资料2.竞争对手的资料【案例3-1】桌子上的电脑3.项目的资料4.客户的个人资料【案例3-2】密密麻麻的小本子【案例3-2】密密麻麻的小本子【案例3-2】密密麻麻的小本子【案例3-2】密密麻麻的小本子【案例3-2】密密麻麻的小本子【案例3-2】密密麻麻的小本子【案例3-2】密密麻麻的小本子【案例3-2】密密麻麻的小本子四、对客户信息进行分析（一）结合企业统计数据进行分析（二）对平时积累的信息进行分析五、把精力集中在排名更前的客户六、注意潜在大客户的培育第四节推销计划信息一、检核时间二、检核目标三、检核资源四、检核计划【本章小结】【本章小结】【复习思考题】【实训题】【案例分析题】选择【案例分析题】选择【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?【资料阅读】新手如何去找客户?阅读思考：结束