现代酒店现场销售技巧培训课程-豆柴文库

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13十一月2024培训内容销售的障碍及解决方法销售的障碍及解决方法:2.现场销售准备工作检查个人仪容仪表,如:工具_________________
了解市场导向，如：潮流_________________
了解自己的产品，如：买点________________3.接触顾客技巧了解客人的购买风格，如：家常便饭___________4.现场销售技巧=InterestICR=引起兴趣/升降机语言eaturesF.A.B.的定義eaturesF.A.B.的定義AADAIDA销售手法创新型得到侍应注意及礼貌对待

喜欢与人分享自己的开心事

容易与人熟落介绍新食物/饮品及其与別不同之处
表现冲劲及狂热
说话要有趣味性
交换潮流意見
被尊重半分钟
成交法直接成交法
___________________________________5.处理现场销售异议处理异议为何顾客有异议?处理异议练习处理异议的步骤6.跟進銷售跟进菜式:__________________________

最后机会:___________________________

建立关系:___________________________

连带推荐:__________________________