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大学生网购对企业网络营销策略的思考
随着大学生网购的普及化，越来越多的企业开始重视网络营销的重要性，尤其是针对大学生这一消费群体的网络营销。本文从大学生网购的特点、大学生网购的影响因素和企业网络营销策略入手，探讨了大学生网购对企业网络营销的影响及相应的应对策略。
一、大学生网购的特点
1.年轻化：大学生群体的年龄相对较年轻，习惯使用互联网，更喜欢在网上购物。
2.价值观多元化：大学生群体成长在多元化社会环境中，价值观比较多元化，对品牌、产品的需求和认知也多种多样。
3.购买力有限：大部分大学生在学校时经济来源有限，购买力并不强大，更加注重产品的性价比。
4.品牌忠诚度低：由于大学生调性特别强烈，量变引起质变，大学生的忠诚度比较低。
二、大学生网购的影响因素
1.技术水平：大学生群体的学历相对较高，对技术的要求也更高，善于使用互联网和新科技。
2.社交化：大学生群体比较注重社交和信息交互，通过分享、点赞、评论等方式影响他们的消费决策。
3.信息效应：通过评论、评价等渠道，会比较全面地了解产品的性能和服务质量，对企业的信誉和口碑影响很大。
4.精致化：一些大学生会选择在网上购买更加精致的商品，比如化妆品、服饰，对产品的细节和品质要求很高。
三、企业网络营销策略
1.提供高品质服务：企业应当为大学生提供高品质的服务，包括优质的售前售后服务，提供完善的售后保障体系，以及细致的产品信息和评价。
2.社交化运营：通过向微博、微信等社交网络投放广告，建立企业与大学生群体之间的联系，并通过分享优惠信息，推广新品，拉近与大学生的关系。
3.精准投放广告：企业应将广告投放点在能够直接触达大学生的网络平台上，例如微博、微信、豆瓣等，逐渐提升大学生群体的消费意识和消费体验。
4.人性化服务：企业应注重体验和服务，客服应有爱心、责任心，及时解答用户的疑问。同时，企业要以用户为中心，给予用户更加优质的服务和体验。
综上所述，大学生群体在网上购物有其特点和影响因素，企业在网络营销时应结合大学生群体特点，制定合适的营销策略，令企业在营销中获得最大的效益。当然，以上只是一个大概的思路，具体营销策略还需要根据实际情况进行细致的制定和调整，才能达到预期的事半功倍的效果。