专业化增员流程(面谈).ppt

增员流程增员流程专业化增员流程概述专业化增员流程注意点增员计划与活动
如何做计划？如何做计划？怎样安排活动？我的增员在何方？增员的方法增员的渠道增员的标准增员名单资料准备
展示资料准备（增员DM、性向测试表、工资条）
话术准备
电话约访
心理准备增员面谈增员面谈的三个环节面谈的目的面谈的原则增员接触接触的目的导入询问的目的是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前状况和未来理想，以便发现增员切入点，问题可选三至四个，不宜过多。
导入询问的方法是多样的，例如：近来工作怎么样啊？。
导入话术紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，为下一步进入说明埋下伏笔。动摇话术动摇黄金话术增员说明说明目的未找到增员动摇点，不进入说明
导入说明应针对增员对象具体情况，
随机应变，掌控局面，诱发兴趣，
前程阐述
当机立断，随时说明、促成导入说明话术增员促成促成目的常用促成方法1、我们公司明天下午2：00有一场说明会，将系统阐述寿险行业和我们公司的具体情况，以及你要付出什么、又能得到什么。这是特意为你准备的邀请函，你看到时我来接你还是你自己过去呢？

2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕。我们公司有位主管也和你一样，以前并不自信，但现在做的非常优秀。我特意为你安排了一次和他会面的机会，现在咱们确定一下时间，你看是下周一还是周二好呢？

3．我不是马上让你下决定的，正好我们公司下周三早上9：00有个讲座，我帮你预定了个座位，到时你来听一听再做决定也不迟呀。增员跟进跟进目的跟进的常用方法增员拒绝处理
一、为什么会有拒绝？二、拒绝的种类三、应对拒绝的准备四、应对拒绝的谈话技巧增员拒绝处理话术1、没信心，没经验2、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定
话术一：是啊，你说的的确是事实。请问你所说的稳定是指什么？是永远在高位呢还是企业永远不会倒闭？做保险一年可以赚到几年的钱，干七、八年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？
话术二：做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月二、三百元收入，我想这样的稳定你是不会要的。
★做保险就象自己做老板，请问哪个老板有底薪？保险要求人，没面子我担心做不好我口才不好现在做保险太晚了结束语