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VANCL网络营销的案例分析与模型研究——基于凡客体事件的病毒式营销
随着电子商务的发展和互联网的普及，网络营销成为了企业推销产品和品牌的重要途径。其中，病毒式营销是一种利用网络传播机制，通过用户自发的传播和共享，在一定时间内结合自己的宣传目的完成营销目标的一种方式。而在病毒式营销中，凡客体事件的成功案例备受瞩目。
凡客诚品是一家以线上销售为主的时尚服装电商公司，于2007年成立。2009年，凡客诚品推出了一件只需39元的T恤“凡客T恤”。该产品与其他品牌不同之处在于，其采用了以前从未见过的营销方式：病毒式营销。在销售新品之前，凡客诚品会提前的将产品样品提供给一些关键的KOL（重要意见领袖），并要求KOL们在抢购页面中转发抢购页面链接共享给朋友。KOL的身份和行为在社交网络中具有较高的影响力，因此他们的推荐在网络中很容易扩大并吸引更多用户参与。
最终，该款T恤在推出41天内销售了100万件，创造了惊人的销售记录。凭借这种独特的营销方式，凡客诚品超越了其他时尚品牌，在短时间内赢得了广泛的社交网络关注和忠实粉丝群体。
该案例的成功主要得益于以下几个方面：
一、特殊的产品定价策略。凡客T恤的价格只需39元，相比其他品牌的品质相近的T恤明显更具有竞争力，这样的低价策略很容易吸引大量的消费者关注。
二、选取影响力强的KOL作为重要推广对象。凡客诚品在推广T恤的过程中，声称KOL们是其重要的推广支撑，因为KOL存在较高的影响力，他们推荐的信息在社交网络中更容易扩散。
三、病毒式传播模式下的快速传播和参与度高。在推广T恤的过程中，消费者会通过多个社交媒体平台向更多的人分享抢购信息，这样的分享模式会促进T恤的销量。
在营销模型上，病毒式营销是一种快速增长的有效营销模式，它利用消费者的共享口碑，整个模式不会对企业造成巨大的广告支出。且病毒式传播结合了快速和广泛的媒介传播和社交网络的传播方式，这种革新性的推销方式在如今市场化竞争日益激烈的情况下具有广泛应用前景。
综上，在当前电商市场下，病毒式营销已成为必然的趋势，其中凡客体事件算是近年来营销病毒效应的典型之作，其成功得益于产品的品质及差距定价策略的大胆创新，以及病毒式营销所带来的快速传播速度和高度参与度。