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ProfessionalSellingSkills.PSS专业推销技巧研习的目的目标行销循环行销组合业务人员地区经理业务经理成功业务人员的基本条件推销理念的认识推销访问的程序访前准备(Pre-CallPlan)访前准备的益处访前计划的次序设定目标的重要性建立和协相互关系是培养忠实顾客的开始开场的目的良好的开场白开场技巧探询与聆听PROBINGANDLISTENING探察PROBING良好的问语具备的7个特性良好的问语具备的7个特性良好的问语应具备的7个特性FABFAB叙述词利益BENEFITFAB例子处理反对意见的方法处理反对意见的基本观念CPLA缓冲-表示体会谅解,表达关心,维持镇定探察-运用探察的技巧,以分析出特定的反对意见缔结访问缔结访问缔结访问访后分析访后分析的程序访问顾客计划及检讨表区域市场的开发与办事处的管理目录国家医药改革与中国医药市场分析
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