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“事件营销”策略教学案例分析——以“家电下乡”为例
随着中国市场的不断发展，各大企业对于推销产品的方式也在不断地改变与升级。其中一个深受关注的营销方式就是“事件营销”，它通过提供独特的、有价值的体验或活动来吸引客户，并使其与品牌产生联系。在本文中，我们将以“家电下乡”为例，分析事件营销策略的应用及其效果。
一、活动概况
在2009年，中国政府出台了“家电下乡”政策，旨在鼓励农村居民使用更为先进的家庭电器，同时推动家电企业在农村地区的发展。此政策对于家电企业来说是一个重大机遇，因为此时农村市场的潜力是巨大的。
在此背景下，家电企业格兰仕联合央视推出“家电下乡”活动，通过一系列宣传和推广策略，为农村居民提供低价但高品质的家用电器，并全力支持政策的实施。
二、活动策略
1.特别介绍“家电下乡”政策
由于农村市场的消费习惯与城市市场有较大差异，因此格兰仕与央视在宣传时首先对“家电下乡”政策进行了详细介绍，以帮助农村居民深入了解政策的实质，并为其提供更好的购买体验。
2.组织整合活动资源
格兰仕在推广期间充分利用各种资源，尤其是借助央视的社会影响力，通过电视插播广告、谈话节目、新闻报道等多种手段，使人们对“家电下乡”活动有了更全面和深刻的了解。同时，格兰仕也通过其官方网站、微博及各社交媒体传播营销信息。此外，为了提高活动的效果，公司还邀请了大量的名人和专家，为农村居民提供专业建议和指导，以博取消费者的信任和支持。
3.制定策略性促销
格兰仕在制定促销策略时采取了价值感性与情感共鸣相融合的方式。通过大幅度降低家用电器的价格，而非打折，以赢得消费者的信任和支持，并强调政策的原意是让人们能够得到优质的服务和低廉的价格。通过与消费者产生情感上的共鸣，让其深入感受品牌的价值，从而增加客户复购率。此外，格兰仕还制定了优惠活动，如老人优惠、置换旧电器、礼品赠送等。
4.为广大农村居民提供便利
家电企业通过为广大农村居民提供便利，推动了消费者的参与度。格兰仕为此组织了售后服务人员深入农村，并开通了西式烹饪技巧的厨艺培训班，鼓励农村居民向新技术和电子消费品转型。格兰仕还与当地政府合作，充分挖掘出营销的独特性，让广大农村居民享受便捷高效。
三、活动效果分析
1.增加了品牌对于新市场的认知度
通过此次活动，格兰仕与央视共同提升了品牌的知名度和新市场的认知度。活动期间，格兰仕的销售额同比增长了31.9%，其品牌知名度被迅速地扩散到全国乃至全世界，为该企业在农村市场拓展业务打下了坚实基础。
2.提升了公司的全方位形象
通过推广和促销策略，格兰仕成功提升了公司的全方位形象。通过此次活动，大家更加深入地了解了格兰仕品牌的内涵，也深刻认识到该公司在制造业领域中的先进性及全国性的扩张战略。
3.增加了家电企业的市场份额
受到政策的影响，农村市场的消费潜力正逐步觉醒。通过此次活动，格兰仕得以与竞争对手争夺市场份额，并最终提升了公司的市场份额，为未来的发展奠定了坚实的基础。
四、结论
家电企业通过制定具有针对性的推广营销计划，以及策略性促销和资源整合手段，成功地开拓了农村市场，提高了公司的市场份额。营销活动的成功在于它深刻地把握了市场发展的机遇和改变，并实现了品牌和消费者之间的情感共鸣。通过此次活动，格兰仕提高了品牌知名度和市场占有率，为未来的发展提供了有用的经验和指导。