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“网络长尾市场”的战略管理研究
随着互联网的快速发展，网络长尾市场变得越来越重要。所谓长尾市场，是指市场规模庞大且零散，消费者个性化需求多样化，市场竞争相对较小的一种市场形态。网络长尾市场则是指该市场形态在互联网上的表现。网络长尾市场的崛起，为企业的发展带来了新的机会与挑战，如何进行战略管理已成为企业必须思考的问题。
一、网络长尾市场的特征
网络长尾市场的特征包括：市场规模庞大，消费者需求个性化，商品种类繁多，市场竞争较小。首先，网络长尾市场的市场规模庞大。因为互联网的推动，消费者可以更加方便地满足个性化需求，同时，长尾市场的目标群体广泛，能够吸引更多人的关注和消费行为。其次，网络长尾市场的消费者需求个性化。由于商品太多而无法集中在大品牌上，所以小众的、个性化的商品会得到更多的关注。其次，网络长尾市场的商品种类繁多。基于互联网技术的优势，商品可以更加便捷地展示和销售。因此，市场上大量的区域性商品或小众商品也可以通过网络长尾市场获得一定程度的生命周期和流量。最后，网络长尾市场竞争较小。因为大小企业的竞争水平高度不均，所以大型企业往往只在市场上一边倒地占据。但在网络长尾市场上，因为竞争不如大市场因素多，所以更容易被占领。
二、网络长尾市场的机会与挑战
网络长尾市场的崛起，为企业带来了新的机会与挑战。首先，网络长尾市场为企业提供了更广泛的市场。在传统市场中，大企业通常占有主导地位，使得小企业很难有立足之地。但在网络长尾市场中，小企业凭借个性化的产品和服务，有机会获得更多的市场份额。其次，网络长尾市场提供了多样化的市场需求。网络长尾市场更注重个性化需求的满足，所以需要更加繁多的商品或服务入驻。但这不仅为小企业的增长创造了机会，也为传统企业创造了新的增长点。第三，网络长尾市场提供了更低的进入门槛和成本。与传统市场不同，网络长尾市场的进入门槛和成本相对较低，可以降低新生小企业的风险。
尽管网络长尾市场给企业带来了新机会，但同样也带来了挑战。首先，缺乏品牌影响力和资源。对于小企业或者创业者，没有大厂商、品牌商的背景和资源。其次，需要更强的营销能力。由于网络长尾市场的竞争较小，所以如果不能在网上展示自己的商品和服务，就无法获得流量和收益。第三，需要打造个性化的产品和服务。由于长尾市场的目标群体包括个性化需求的客户，因此需要更加符合市场定位的商品和服务。通过在线社交进行口碑营销或者投放广告，推广自家产品或服务，这是企业需要学会掌握的营销手段。
三、网络长尾市场的战略管理
企业在紧跟市场趋势的前提下，应当恰当地靠近长尾市场。这方面所提出的战略管理方法包括：
1.差异化战略
由于长尾市场对产品个性化和特殊化的需求高，因此企业需要针对该市场设计合适的产品和服务。差异化战略就是企业根据市场的需求，创造出不同于其他竞争对手且符合消费者特殊需求的产品和服务。
2.成本领先战略
在长尾市场中，由于市场规模庞大，竞争程度相对较低，因此企业可以通过减少成本，以更低的售价生产或提供商品或服务。
3.集中战略
集中战略是指企业选择在长尾市场中的一项业务中专注以一种产业主开辟市场，并且专注于其细分市场。这可以使企业集中精力，提高商品或服务的质量，从而在长尾市场中保持竞争优势。
4.合作策略
与供应商、社交媒体、网络平台和其他企业建立紧密的合作关系，可以拓宽企业在长尾市场中的渠道，降低进入门槛和营销成本。
四、结论
网络长尾市场已经形成了一定的规模和市场力度，对于企业来说，这是一个全新的商机。企业应该根据市场需求，针对长尾市场设计特定的产品和服务，寻求差异化，降低成本、集中精力和寻求合作。通过合理的战略管理，企业可以在长尾市场中获得成功的机会，进一步拓展其市场份额和竞争优势。