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大学生网上购物营销策略研究
随着互联网技术的快速发展，网上购物已经成为了当今大学生消费的一种主流方式。如何利用互联网及电子商务平台，有效实施网上购物营销策略，成为了各大企业在互联网领域争夺市场份额的关键之一。本文将围绕着大学生网上购物营销策略这一主题，展开讨论。
一、大学生网上购物市场调查
1.市场空间
随着大学生互联网使用率的提高，网上购物已经成为了学生消费的重要方式之一，市场空间巨大。
2.消费特点
大学生群体消费力强，消费目的多样化。大多数学生在网上购物的时候，注重商品的价格、品质、物流及售后服务。
二、大学生网上购物营销策略
1.商品策略
学生消费者注重实惠的价格，因此企业在网上营销时应该注重价格的定位及产品种类的选择，符合大学生的消费水平与需求。企业可以根据当季需求推出相应的优惠政策，扩大用户购买的决策因素。
2.促销策略
在商品价格和种类的基础上，企业可以选择适合学生的促销方式，如打折、赠品、优惠券等方式。这些优惠手段既可以激发大学生消费潜力，又可以提高企业的营销效益。
3.渠道策略
企业应选择一些大学生常去的网站，设计合适的广告宣传，增加消费者品牌认知度及购买欲望。以及在社交媒体上进行线上营销，提高企业的曝光率。同时，企业还可以选择一些大学生常去的校园路演或者展示活动，增加产品的曝光度。
4.售后服务策略
在网上购物中，大学生更加注重售后服务，包括退换、维修、返修等等，企业应该为学生提供适当的保障，建立好售后服务体系，让大学生感到放心购物，提高企业的客户满意度和忠诚度。
三、结论
随着大学生群体的增加，网上购物已经成为了新时代的主流，对于企业而言，创新策略及营销模式的构建尤为重要。选择适合大学生的商品、促销、渠道及售后服务策略，将有助于企业在网上营销中占据优势地位，拓宽消费者市场份额，促进企业健康发展。