竞争模拟7.ppt

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培养竞争精神。通过BSG，你们能学到什么……你们需要干什么…工厂需要运营——————————生产管理
工人要求得到报酬——————人力资源管理
分销支出与存货需要控制—————营销管理
资本支出决策需要制定——————财务管理
营销大战需要发动————————营销管理
网站需要管理——————————电子商务
销售预测要考虑—————————营销管理
汇率、利率和股价的
波动时刻需要关注————————财务管理
各种职能活动需要协调——————组织管理
市场变化和对手行动需
要作出反应———————————战略管理
竞争优势需要建立————————战略管理
如何进攻竞争对手需要决定————战略管理
……
具体的战略决策……竞争模拟的程序竞争模拟课程的成绩评定公司绩效排行榜同组成员评估表行业与企业简介:
运动鞋制造与销售公司于十年前由约翰·戴尔、理查德·泰伯和山姆·拉格斯三位共同创建。他们开发出一条具有一定革新性的运动鞋产品线。每位创始人拥有三分之一的所有权。约翰·戴尔发挥总裁作用，处理财务和行政事务；理查德·泰伯负责分销和销售工作；山姆·格拉斯承担产品设计、采购和制造运营的责任。公司历史（2）公司经营到第4年，美国和欧洲出现了对运动鞋的市场需求。
第5年，对公司品牌产品的需求量上升到了47.5万双，收益上升到1700万美元。公司在德克萨斯圣安东尼奥郊区兴建了一个生产100万双鞋的现代工厂，成本为2000万美元，主要靠长期债务。在田纳西的孟菲斯租赁了一个分销中心，处理向北美零售商的运货。
到第6年末，即在安东尼奥工厂投产后八个月，开始了向欧洲零售商的销售。公司在第7年公开上市，以每股5美元的净值向外部投资者出售了200万股股票。公司在第7年还发行了1700万美元的债券。
第8年，创业者们决定再次扩建，在亚洲兴建一个拥有最新制鞋设备、产量达100万双的工厂。第8年公司还开始向北美的零售连锁店以竞价方法提供私有标识运动鞋。
第8年从小规模开始的向亚太地区经销商的销售活动在第9年速度加快。为适应增长的需求，亚洲工厂在第9年扩大到年产300万双运动鞋。第9年初增发100万股，用于亚洲的扩展和提供必要的运行设备。三位合作者拥有300万股，因此股票总共为600万股。在第9年又发行了1300万美元的债券，全部用于亚洲工厂的扩建和公司网站的建设上。公司历史（5）公司绩效总结，第6-10年 第6年第7年第8年第9年第10年
财务绩效小结：
期末现金余额$1954$2874$1397$311$33
总资产44785469606520869242108682
对产权,工厂和设备的净投资1950024650490006100078000
长期债务2000035000330004230050000
总负债2035919283332973185055880
股东权益总额$24426$27677$31911$37392$52802
发行股票数量50005000500060006000
每股盈余$0.41$0.65$1.00$1.25$1.50
每股红利$0.00$0.00$0.15$0.20$0.40
投资收益(ROI)5.7%11.3%10.7%15.5%14.4%
经营毛利8.9%12.7%13.5%16.2%18.6%
税后毛利5.6%6.4%7.7%9.0%9.1%
负债-资产比率0.450.750.510.610.46
利息保障倍数3.625.494.963.20
债券等级BBABBBBBB
年末股票价格$6.38$8.87$12.25$15.00评定公司绩效的六个指标及其权重绩效分解指标绩效指标分析——销售收益影响运动鞋销售的因素(1)影响运动鞋销售的因素(2)质量等级范围从0到250
影响质量等级的因素:
超长寿命材料百分比
目前的质量控制支出
累积的质量控制支出
用于每个产品型号上样式/特点预算公司可以选择一条包含50、100、150、200或250个型号的运动鞋产品线，完整产品线的生产者要生产250个型号,产品型号只有50个的公司被视为一种专业产品生产者。一个公司产品线的型号越多，就会有更多的顾客来购买他们的运动鞋。如果其他竞争因素（价格、质量、服务、广告式